第18章 第18章
老头解释：“这里是农村，农村是下沉市场，这边卖的东西大都比较便宜，毕竟农民收入有限，他们一般也不舍得花太多钱。所以，你这苗情虽然好，但相比九块钱一棵的他们更愿意去买两块的。在你这买苗，一两百也不一定能把家里小菜园种满，但两块的就不一样，一般家里菜园地小的，几十块就能种满了。”
林斐听他刚开口说下沉市场，就知道这位不是一般的农民。认真听了他的分析，林斐再次恭敬跟人家道谢。
老头笑了：“不问问接下来去哪摆摊合适吗？”
林斐也笑了：“可以先去市里老城区的菜市场，那种小区跟小区之间的辅路上自发形成的菜市场。”
“是个高材生，一点就通。”老头满意的站起走了。
要不是车里现在还要堆一大堆的盆，林斐还真想直接把老人送回家，也当是他多次提点的感谢。
林斐把苗都收回到车里，随后一路开车往市里去。
本来是贪轻松，就近在镇上摆摊卖苗，结果没想到最后还是得到市里。
路上，林斐还给车加了二百块钱的油钱。92的油都涨到九块八，加油时林斐都是咧着嘴加的。
到市里，林斐把车开到富康小区附近，找地方停下。
富康小区是杨关市比较早的商业小区，零几年那会房价才五千块钱一平米，林斐他们家差点就在这儿买。
而现在，十多年过去，富康小区房价翻了两倍还不止。
这边地理位置好，附近有公立的幼儿园、小学、中学，不远处还有商贸大厦、城市湿地公园、公立医院等，不论是商业还是公里设施都非常齐全。
富康小区开发商财力还挺雄厚，当初拿了两块地，中间就隔着一条辅路。一期比较早，都是六层的步梯房，二期要晚上几年，盖的都是18层的小高层，一共12幢。再加上富康小区是商住一体的，小区外围有一圈门店，经过这十多年的发展，周边商业也非常繁华。
附近人流量大，自然就吸引来不少市郊农民带着自家种的青菜过来摆摊，慢慢的，时间久后，辅路最里侧就形成了一个自发的菜市场。
林斐本以为这种菜市场在柏油路上，应该没什么摊位费才是，没想到他的摊子刚支起来，就有富康小区的物业过来收摊位费。
“我们也就收个卫生费，五块钱！”物业大爷倒是挺好说话的样子，他瞧着林斐像是新来的，又是个年轻小伙，怕他不懂，又解释：“收费五块钱对你们摆摊的也不多，关键这菜市场完全就是方便我们业主生活，就没想着从里面赚钱……”
林斐刚给了卫生费，大爷人都还没走呢，摊子前就来了两个挎着菜篮子的大妈。
大妈还挺潮，穿着花衬衫花裤子，胳膊里挽着的也是竹编菜篮，一个染着红头发，一个染着紫头发。
紫头发那位问：“你这是卖的菜苗不？”
看林斐点头，红头发那位蹲下来看看一盆盆菜苗，问怎么卖。
“九块钱一株苗，不论什么品种的都是九块。”林斐答。
正说着呢，摊子前就围了不少来买菜的阿姨大妈，她们对着林斐的菜苗指指点点，有些应该是相互认识，还互相说着话。
“这是黄瓜苗，这是茄子苗，那个是番茄苗……都多少年没见着这么大的菜苗啦，想想时间过得可真快！”
“这菜苗长得可真漂亮！之前回老家在镇上的大集也见过有人在卖菜苗，又小又蔫，跟这个一比，那就是大母鸡跟小鸡仔。”
“多少年没下地了，这是什么苗都认不出咯！”
林斐忙解释：“这个是秋葵苗，是这两年才进入咱们杨关人餐盘的，我小时候也没见过。”
“你小时候哪能跟我们小时候比啊。”阿姨大妈们笑起来。
笑过之后，就有人跃跃欲试了。
“七个品种的蔬菜各给我来三棵。”
“我也要每种都包三棵苗。”花衬衫花裤子的两个大妈前后口说道，特别干脆。
林斐麻利把菜苗脱盆转移到大纸箱中，最后说道：“收您189元，扫码还是现金？”
两个大妈特别干脆的扫码付账，打电话叫家人骑电动车过来拉菜苗。
“买这么多苗啊？”
“还挺贵的。”
“还是你们能用大露台的阔啊。”
红头发那大妈笑笑：“我记得胡翠家没封阳台就是为了种花种菜用的，你们在业主群看见她上次照片没？啧，比我家的还精神呢！”
紫头发：“想不想种是一码事，能不能种好就是另外一码事。我跟小凤都是那种人菜瘾大还差生文居多的。”
“哈哈哈哈哈！”两大妈这么一唱一和的说完，旁边买菜的大妈阿姨们就都笑起来。
两个大妈还挺有意思，林斐收款时简单给她们讲把苗带回去的处理工作：“你们到家先把菜苗放在阴凉通风的地方等断根的伤口愈合了，再种下去，种的时候也要注意把根系包裹着的土团打散，这样能更快服盆。”
“好嘞！”紫头发冲林斐招招手，原来是她家人已经骑电动车来接。
见小区里有人下这么大两单，围着看热闹的也是越来越多，还剩下个红头发家人没来，大妈大爷们便跟她聊起来。
“我听说乡下逢集菜苗就一两块，这个怎么这么贵啊？”
红头发显然在露台种菜这方面经验更多，她耐心解释：“乡下那种一般都是农民自己育的苗，他们方法不科学，育出来的苗不壮实，而且还特别小，种下去得养两仨月。你再瞧瞧这菜苗，都快二十公分高了，叶片也十多对，瓜苗都在爬架子，种下去估摸一个月就能开花结果。”
听了这样解释，旁边凑热闹的人们倒是理解了。
红头发还讲起劲了，她道：“主要就是买个先。先长大先开花结果，我现在种下，五月中差不多就能吃到番茄黄瓜的，不跟在超市买大棚菜一样吗？而且我自己种着不打药不用化肥，吃起来更健康！”
简直都用不着林斐推销，红头发大妈就自发帮林斐说话了，她这么一鼓动啊，便有人开始买菜苗了。
这时，一对中年夫妻一起来买菜，丈夫见妻子对菜苗感兴趣，一副想买的样子，不屑道：“种这个干嘛，一个菜苗九块钱？怎么不去抢啊，农村大集一棵苗也才块把子。”
旁边正在付款的一个大妈不满了，说：“你去啊，你能在农村大集块把钱买到这么大的苗，明儿就能开车过来一样摆摊了。”
那丈夫吃这么大个瘪，丧着脸不说话。
妻子也不理他，把手上塑料袋往丈夫身上一挂，就蹲下选菜苗。
大妈付款结束，看那闺女还挺眼熟，原是同一栋楼的，看她犹犹豫豫想买又怕买了照顾不好的，便提醒：“先买先挑，等会儿就全是别人挑剩下的。就九块钱，在花店买盆绿萝还要十块哩，这不比绿萝划算？”
这么一说，还有什么不剁手的道理？
那妻子直接挑了四株苗，两盆秋葵，两盆茄子，买完了把四棵苗往丈夫怀里一丢：“你说，我要是真种出来了，到时你吃不吃？”
丈夫吞气，秋葵跟茄子都是他最爱吃的两种夏季蔬菜……
跟在青山镇大集上的销售完全不同，林斐来这边后菜苗卖得出奇顺利，甚至到11点林斐准备收摊回家时，还有几个阿姨急急慌慌跑过来，说是听朋友的提醒，过来买菜苗的。
林斐一问，原来他们家也有露台。
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林斐听他刚开口说下沉市场，就知道这位不是一般的农民。认真听了他的分析，林斐再次恭敬跟人家道谢。
老头笑了：“不问问接下来去哪摆摊合适吗？”
林斐也笑了：“可以先去市里老城区的菜市场，那种小区跟小区之间的辅路上自发形成的菜市场。”
“是个高材生，一点就通。”老头满意的站起走了。
要不是车里现在还要堆一大堆的盆，林斐还真想直接把老人送回家，也当是他多次提点的感谢。
林斐把苗都收回到车里，随后一路开车往市里去。
本来是贪轻松，就近在镇上摆摊卖苗，结果没想到最后还是得到市里。
路上，林斐还给车加了二百块钱的油钱。92的油都涨到九块八，加油时林斐都是咧着嘴加的。
到市里，林斐把车开到富康小区附近，找地方停下。
富康小区是杨关市比较早的商业小区，零几年那会房价才五千块钱一平米，林斐他们家差点就在这儿买。
而现在，十多年过去，富康小区房价翻了两倍还不止。
这边地理位置好，附近有公立的幼儿园、小学、中学，不远处还有商贸大厦、城市湿地公园、公立医院等，不论是商业还是公里设施都非常齐全。
富康小区开发商财力还挺雄厚，当初拿了两块地，中间就隔着一条辅路。一期比较早，都是六层的步梯房，二期要晚上几年，盖的都是18层的小高层，一共12幢。再加上富康小区是商住一体的，小区外围有一圈门店，经过这十多年的发展，周边商业也非常繁华。
附近人流量大，自然就吸引来不少市郊农民带着自家种的青菜过来摆摊，慢慢的，时间久后，辅路最里侧就形成了一个自发的菜市场。
林斐本以为这种菜市场在柏油路上，应该没什么摊位费才是，没想到他的摊子刚支起来，就有富康小区的物业过来收摊位费。
“我们也就收个卫生费，五块钱！”物业大爷倒是挺好说话的样子，他瞧着林斐像是新来的，又是个年轻小伙，怕他不懂，又解释：“收费五块钱对你们摆摊的也不多，关键这菜市场完全就是方便我们业主生活，就没想着从里面赚钱……”
林斐刚给了卫生费，大爷人都还没走呢，摊子前就来了两个挎着菜篮子的大妈。
大妈还挺潮，穿着花衬衫花裤子，胳膊里挽着的也是竹编菜篮，一个染着红头发，一个染着紫头发。
紫头发那位问：“你这是卖的菜苗不？”
看林斐点头，红头发那位蹲下来看看一盆盆菜苗，问怎么卖。
“九块钱一株苗，不论什么品种的都是九块。”林斐答。
正说着呢，摊子前就围了不少来买菜的阿姨大妈，她们对着林斐的菜苗指指点点，有些应该是相互认识，还互相说着话。
“这是黄瓜苗，这是茄子苗，那个是番茄苗……都多少年没见着这么大的菜苗啦，想想时间过得可真快！”
“这菜苗长得可真漂亮！之前回老家在镇上的大集也见过有人在卖菜苗，又小又蔫，跟这个一比，那就是大母鸡跟小鸡仔。”
“多少年没下地了，这是什么苗都认不出咯！”
林斐忙解释：“这个是秋葵苗，是这两年才进入咱们杨关人餐盘的，我小时候也没见过。”
“你小时候哪能跟我们小时候比啊。”阿姨大妈们笑起来。
笑过之后，就有人跃跃欲试了。
“七个品种的蔬菜各给我来三棵。”
“我也要每种都包三棵苗。”花衬衫花裤子的两个大妈前后口说道，特别干脆。
林斐麻利把菜苗脱盆转移到大纸箱中，最后说道：“收您189元，扫码还是现金？”
两个大妈特别干脆的扫码付账，打电话叫家人骑电动车过来拉菜苗。
“买这么多苗啊？”
“还挺贵的。”
“还是你们能用大露台的阔啊。”
红头发那大妈笑笑：“我记得胡翠家没封阳台就是为了种花种菜用的，你们在业主群看见她上次照片没？啧，比我家的还精神呢！”
紫头发：“想不想种是一码事，能不能种好就是另外一码事。我跟小凤都是那种人菜瘾大还差生文居多的。”
“哈哈哈哈哈！”两大妈这么一唱一和的说完，旁边买菜的大妈阿姨们就都笑起来。
两个大妈还挺有意思，林斐收款时简单给她们讲把苗带回去的处理工作：“你们到家先把菜苗放在阴凉通风的地方等断根的伤口愈合了，再种下去，种的时候也要注意把根系包裹着的土团打散，这样能更快服盆。”
“好嘞！”紫头发冲林斐招招手，原来是她家人已经骑电动车来接。
见小区里有人下这么大两单，围着看热闹的也是越来越多，还剩下个红头发家人没来，大妈大爷们便跟她聊起来。
“我听说乡下逢集菜苗就一两块，这个怎么这么贵啊？”
红头发显然在露台种菜这方面经验更多，她耐心解释：“乡下那种一般都是农民自己育的苗，他们方法不科学，育出来的苗不壮实，而且还特别小，种下去得养两仨月。你再瞧瞧这菜苗，都快二十公分高了，叶片也十多对，瓜苗都在爬架子，种下去估摸一个月就能开花结果。”
听了这样解释，旁边凑热闹的人们倒是理解了。
红头发还讲起劲了，她道：“主要就是买个先。先长大先开花结果，我现在种下，五月中差不多就能吃到番茄黄瓜的，不跟在超市买大棚菜一样吗？而且我自己种着不打药不用化肥，吃起来更健康！”
简直都用不着林斐推销，红头发大妈就自发帮林斐说话了，她这么一鼓动啊，便有人开始买菜苗了。
这时，一对中年夫妻一起来买菜，丈夫见妻子对菜苗感兴趣，一副想买的样子，不屑道：“种这个干嘛，一个菜苗九块钱？怎么不去抢啊，农村大集一棵苗也才块把子。”
旁边正在付款的一个大妈不满了，说：“你去啊，你能在农村大集块把钱买到这么大的苗，明儿就能开车过来一样摆摊了。”
那丈夫吃这么大个瘪，丧着脸不说话。
妻子也不理他，把手上塑料袋往丈夫身上一挂，就蹲下选菜苗。
大妈付款结束，看那闺女还挺眼熟，原是同一栋楼的，看她犹犹豫豫想买又怕买了照顾不好的，便提醒：“先买先挑，等会儿就全是别人挑剩下的。就九块钱，在花店买盆绿萝还要十块哩，这不比绿萝划算？”
这么一说，还有什么不剁手的道理？
那妻子直接挑了四株苗，两盆秋葵，两盆茄子，买完了把四棵苗往丈夫怀里一丢：“你说，我要是真种出来了，到时你吃不吃？”
丈夫吞气，秋葵跟茄子都是他最爱吃的两种夏季蔬菜……
跟在青山镇大集上的销售完全不同，林斐来这边后菜苗卖得出奇顺利，甚至到11点林斐准备收摊回家时，还有几个阿姨急急慌慌跑过来，说是听朋友的提醒，过来买菜苗的。
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