第8章 第8章
刚才在路上，黄三婶也跟林斐讲了这边种苗市场的一些潜规则。
一般中小型种苗公司，或是个人育的苗，一般大棚都会先结50-70的款，等苗子长大结果确定对版，才会将尾款付清。只有市里唯二那两家规模大的大型种苗公司，规模大，商誉好，卖种苗才是全额收款的。
甚至还有一些大棚老板在结果后，还要挑剔当初买的小苗不够壮，亩产量达不到他的预期，尾款也不肯付清，这种情况还不少。
所以就算杨关市这边商业种植大规模发展，每年也有不少种苗公司因尾款收不上来导致破产。这么恶性循环下，微小型种苗公司发展不起来，中型公司陆续破产，市场可不就往那两家大型种苗公司移去了？
大公司不愁市场，种苗价钱自然也就每年越长越高了。
“你这育苗技术……要是真打算做种苗生意的话，肯定能做起来！”黄三婶笃定道。
林斐微笑：“好！那就借您吉言了。”
又小捧林斐一句，这么一岔，黄三婶刚才见着漂亮小苗的激动心情也稍微平复，她又继续追问林斐的种苗打不打算卖，打算什么时候卖。
林斐思索片刻，说：“我准备两天后卖一小部分回笼回笼资金，剩下的留手中等培育大些再出手。”
其实林斐的苗情已经很好了，现在出手肯定也能卖个好价钱，黄三婶甚至都有些后悔，刚才怎么那么详细跟林斐讲目前种苗市场行情。
“那行吧，正好我们大棚也主种植黄瓜番茄，你要是想卖，直接把苗卖给我们就成，都是邻里亲戚，我肯定不会坑你们。”最后这句，是黄三婶诚心诚意说的。
林斐笑道：“好！那到时正好也免得我去找销路了。”
黄三婶瞧这些精壮极了的小苗心里就欢喜，她还生怕林斐不卖给她似的，非要给林斐兜里塞一百块的定金。
“就这样说好了啊，你到时可不能把苗卖给其他的大棚！”黄三婶这话，说得要多认真就有多认真。
直到出门后，她还在心里庆幸呢！
这可真是好人有好报，她当时也就是担心林斐这个才出茅庐的大学生做生意没经验，闲着没事过来瞧瞧，没想到还真是科班出身的厉害，那种苗比大公司的强壮多了。
走远了，黄三娘才抓着手机给她老公打电话：“咱们今年的种苗我找着个特别好的一家，你先甭跟你表兄那买了，你跟他提前打声招呼啊……对了，你把种苗的钱留好，到时我要全额付款呢……什么给小公司当冤大头啊，这家苗情真特别好，你等我回去给你瞧照片！”
黄三娘一路疾走，等到了家就把丈夫拉到屋子里，门窗都关严实了，才将手机拿出：“瞧！才长到第四第六片真叶，就这么大了！”
樊昭左右扒拉，瞧了照片，也是一惊。
合照时看那苗情也就比一般要稍微壮点儿，但单个拿出来跟媳妇手掌一对比，才四片叶子的番茄苗，竟比媳妇手掌还要长上几分。
“这主茎怕是得有你小指那么粗吧？”樊昭都不敢相信。
要知道他们这些经常干农活儿的，手指都比较粗，媳妇这几年跟他一起打理大棚，力气活一点都没少干，媳妇的手指比刚结婚时粗不少。
就这四片真叶的小苗，主茎能比媳妇小指还粗？
樊昭干脆拿着媳妇小手指在大脑中想象那小苗的模样。
黄三娘笑道：“没比我小指细多少！怎么样，我找的种苗苗情好吧？”
樊昭摇摇头，长吐一口气：“我真没见过这么粗壮的苗情，你找的这别不是被打什么生长激素的吧？”
黄三娘没好气：“就许你找那种弱苗，不许我找这种壮苗啊？”
樊昭为自己辩解，但越说越气弱：“这不是没见过这样壮的壮苗么？”
“你就把心放肚子里吧！”黄三娘把手机拍在丈夫胸口上，道：“是村里江大娘他们的外孙，之前在淮大农学院读书的高材生呢。”
淮大的农学院在全国也很有名，特别是近两年，省内不少茄科类的种子都是淮大农学院研究出来的。
黄三娘又说：“人家高材生准备回来做种苗生意呢，听说他之前在学校做这个就赚不少，人家有的是经验。这不比你那半路出家的老表厉害多了？”
樊昭点点头，接着又问：“那他育的都有哪些品种啊？别搞些咱们种不好的品种，到时咱们也不会种啊。”
这下，黄三娘呆住了，她张不开口……刚才就只顾着激动，忘记问品种了！
就在黄三娘又往林斐这边赶来问具体品种时，外婆外公正在跟林妈打电话，炫耀林斐的种苗多受欢迎呢！
外公：“你是不知道，三娘她过来一瞧，开口就问小斐他这种苗怎么卖，激动的嘞！”
外婆：“你都没见着刚才三娘她才听小斐说他做育苗生意时，还生怕咱们小斐死皮赖脸把苗卖给她，那提防得呦……”
冯静茹听了，电话那边的表情就跟刚来看小苗的黄三娘一模一样，她不敢置信：“咱们小斐的苗就那么好？”
外婆肯定极了：“就是那么好！”虽然她也没见着其他的种苗怎么样，但完全可以确定自己外孙的种苗比她自己播的要壮实十倍都不知。
“小斐，那你准备卖苗不？”林妈终于想起迟迟没机会发话的儿子了。
林斐道：“过两天先卖一批小苗，剩下的苗自己再养养，等大些了价钱更好。”
林妈听了这话，心里基本就能肯定：儿子手里确实没啥钱了。
但儿子自己就有打算，看样子还真用不着她这个当老妈的支援，冯静茹这一颗老母亲的心啊，既欣慰又心酸。
挂了电话，林斐就打算再去镇上农资店逛逛，买些更大点儿的双色育苗盆。
植株后续产量不高，可能是品种自身丰产性就不高，可能是苗期管理不周，导致主根侧根生长状态不佳，进而影响长大后须根和不定根的数量，导致后续植株对营养物质的吸收有限。当然，最关键的还是跟长大后开花结果期的水肥光热肥各方面管理的关系最大。
林斐打算把手里的这些苗养到八到十片真叶后再慢慢脱手，这个阶段的小苗大多要进入高速生长阶段，苗情足够结实，现在正值春天，冷热不定的，壮苗下地不光成活率高，适应力也更强，抗寒抗旱抗病虫害能力也更好。
当然，最重要的还是能卖到更高的价钱。
根据黄三娘所说，四到六片真叶的小苗根据品种不同，在目前的市场价钱在3-6元不等。而八片真叶的小苗，基本上基本都能卖到7元往上。
林斐之前自己在学校用的10公分直径的双色育苗盆差不多是八分钱一个，质量还很一般，顶多也就用个三五次，要是用时稍微暴力点儿，就是个一次性用品。
八分钱一个的双色育苗盆听着便宜，但要是以千为计数单位，每一千个就要八十块钱，林斐现在足足有六千个小苗，至少要花480块。
明显，林斐手里的钱不够。
林斐又不想借钱。
左右是钱不凑手，四到六片真叶的小苗价钱也还可以，林斐打算先卖出五六百棵，把本钱捞回一点再说。
正当林斐骑上电动车准备出门时，黄三婶来了，她气喘吁吁问林斐的种苗品种。
林斐把品种讲了一遍，接着又说：“这些种子都是在我们学校内部农资店购买的，其中一些可能在市场流通不多，你们大棚种植着见着的比较少。”
黄三婶脸上苦笑：“你说的要么是品种名我们听都没听过，要么是品种版本我们没见过。”
此刻，黄三婶心中突然生发出一种担忧，她怕林斐育的这些小苗本身品种就是苗期生长特别旺盛的那一挂。到底不是经过市场多年种植检验过的品种，她担心菜苗后期产量不高，或者口感不好。
林斐笑笑：“三婶你放心，这些都是我大学四年自己亲手种出来过的品种，可能是品种研发出来市场没跟上，所以导致你们没有接触过，但我可以保证味道和产量。”
黄三婶听到这里，心里稍稍踏实了些。
江老太夫妇俩都是知识分子，冯先生还是他们村最早的大学生，六十年代的大学生呢！那含金量可比现在的高多了。
两个都是正经上班的，教育出的子孙应该也都是高素质人才。况且黄三婶跟林斐接触这两面，就觉得这孩子说话恳切，目光清明，不像是个靠不住的。
林斐又道：“要实在不放心的话，我可以退定金。”
林斐倒不怕他手里的这些苗卖不出去，顶多他用较高浓度的空间水催熟拿了果子给大棚老板实际尝尝味道。
他刚说的不是瞎话，这些品种确实味道好产量佳，关键是跟前代种子一样管理起来也不太麻烦。就是不知道这些种子明明更好，为什么却没能在市场流通。
林斐一边拿刚那一百块，一边又说：“要实在心里不踏实的话，可以少量买一些，没关系的。”
眼瞅着林斐要把刚她塞的一百块还回来，黄三婶忙推辞，她反手还把钱塞回林斐口袋里，刚听林斐那样说，黄三婶也觉得这主意不错，她道：“我们也没种过，到时每样都少买点儿，我们做大棚菜的也不容易……”
林斐笑道：“能理解的。”
既然黄三婶不肯收钱，林斐顺势就把钱还塞口袋里。
正好这些钱他可以拿去买双色育苗盆，有些长势特别快的，林斐估摸明天就要再换盆了，不买不行啊。
黄三娘得了林斐的话，就回去跟丈夫商量到时具体买多少苗合适。
樊昭手里摩挲着烟盒。媳妇不让他抽烟，只能这样解解馋了。他思索半晌：“不是就7个品种的苗吗，咱们每种买个五十棵先试种。要是可以的话，六月份再多买，这不就成了嘛！”
黄三娘听了直嫌弃：“你就这点出息？每样五十棵，也就你能说得出口！”
他们家承包了五十亩地，大棚面积四十亩，300棵苗还不够种满一个大棚呢！
“每样一百棵，”黄三娘最终做出决策：“要是试种结果好，到时咱们大量买入！”
“行行行！”樊昭也没意见。才600棵苗，就算是全额买，顶多也就几千块，到时要真是被坑了，他们也能轻易承担。
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一般中小型种苗公司，或是个人育的苗，一般大棚都会先结50-70的款，等苗子长大结果确定对版，才会将尾款付清。只有市里唯二那两家规模大的大型种苗公司，规模大，商誉好，卖种苗才是全额收款的。
甚至还有一些大棚老板在结果后，还要挑剔当初买的小苗不够壮，亩产量达不到他的预期，尾款也不肯付清，这种情况还不少。
所以就算杨关市这边商业种植大规模发展，每年也有不少种苗公司因尾款收不上来导致破产。这么恶性循环下，微小型种苗公司发展不起来，中型公司陆续破产，市场可不就往那两家大型种苗公司移去了？
大公司不愁市场，种苗价钱自然也就每年越长越高了。
“你这育苗技术……要是真打算做种苗生意的话，肯定能做起来！”黄三婶笃定道。
林斐微笑：“好！那就借您吉言了。”
又小捧林斐一句，这么一岔，黄三婶刚才见着漂亮小苗的激动心情也稍微平复，她又继续追问林斐的种苗打不打算卖，打算什么时候卖。
林斐思索片刻，说：“我准备两天后卖一小部分回笼回笼资金，剩下的留手中等培育大些再出手。”
其实林斐的苗情已经很好了，现在出手肯定也能卖个好价钱，黄三婶甚至都有些后悔，刚才怎么那么详细跟林斐讲目前种苗市场行情。
“那行吧，正好我们大棚也主种植黄瓜番茄，你要是想卖，直接把苗卖给我们就成，都是邻里亲戚，我肯定不会坑你们。”最后这句，是黄三婶诚心诚意说的。
林斐笑道：“好！那到时正好也免得我去找销路了。”
黄三婶瞧这些精壮极了的小苗心里就欢喜，她还生怕林斐不卖给她似的，非要给林斐兜里塞一百块的定金。
“就这样说好了啊，你到时可不能把苗卖给其他的大棚！”黄三婶这话，说得要多认真就有多认真。
直到出门后，她还在心里庆幸呢！
这可真是好人有好报，她当时也就是担心林斐这个才出茅庐的大学生做生意没经验，闲着没事过来瞧瞧，没想到还真是科班出身的厉害，那种苗比大公司的强壮多了。
走远了，黄三娘才抓着手机给她老公打电话：“咱们今年的种苗我找着个特别好的一家，你先甭跟你表兄那买了，你跟他提前打声招呼啊……对了，你把种苗的钱留好，到时我要全额付款呢……什么给小公司当冤大头啊，这家苗情真特别好，你等我回去给你瞧照片！”
黄三娘一路疾走，等到了家就把丈夫拉到屋子里，门窗都关严实了，才将手机拿出：“瞧！才长到第四第六片真叶，就这么大了！”
樊昭左右扒拉，瞧了照片，也是一惊。
合照时看那苗情也就比一般要稍微壮点儿，但单个拿出来跟媳妇手掌一对比，才四片叶子的番茄苗，竟比媳妇手掌还要长上几分。
“这主茎怕是得有你小指那么粗吧？”樊昭都不敢相信。
要知道他们这些经常干农活儿的，手指都比较粗，媳妇这几年跟他一起打理大棚，力气活一点都没少干，媳妇的手指比刚结婚时粗不少。
就这四片真叶的小苗，主茎能比媳妇小指还粗？
樊昭干脆拿着媳妇小手指在大脑中想象那小苗的模样。
黄三娘笑道：“没比我小指细多少！怎么样，我找的种苗苗情好吧？”
樊昭摇摇头，长吐一口气：“我真没见过这么粗壮的苗情，你找的这别不是被打什么生长激素的吧？”
黄三娘没好气：“就许你找那种弱苗，不许我找这种壮苗啊？”
樊昭为自己辩解，但越说越气弱：“这不是没见过这样壮的壮苗么？”
“你就把心放肚子里吧！”黄三娘把手机拍在丈夫胸口上，道：“是村里江大娘他们的外孙，之前在淮大农学院读书的高材生呢。”
淮大的农学院在全国也很有名，特别是近两年，省内不少茄科类的种子都是淮大农学院研究出来的。
黄三娘又说：“人家高材生准备回来做种苗生意呢，听说他之前在学校做这个就赚不少，人家有的是经验。这不比你那半路出家的老表厉害多了？”
樊昭点点头，接着又问：“那他育的都有哪些品种啊？别搞些咱们种不好的品种，到时咱们也不会种啊。”
这下，黄三娘呆住了，她张不开口……刚才就只顾着激动，忘记问品种了！
就在黄三娘又往林斐这边赶来问具体品种时，外婆外公正在跟林妈打电话，炫耀林斐的种苗多受欢迎呢！
外公：“你是不知道，三娘她过来一瞧，开口就问小斐他这种苗怎么卖，激动的嘞！”
外婆：“你都没见着刚才三娘她才听小斐说他做育苗生意时，还生怕咱们小斐死皮赖脸把苗卖给她，那提防得呦……”
冯静茹听了，电话那边的表情就跟刚来看小苗的黄三娘一模一样，她不敢置信：“咱们小斐的苗就那么好？”
外婆肯定极了：“就是那么好！”虽然她也没见着其他的种苗怎么样，但完全可以确定自己外孙的种苗比她自己播的要壮实十倍都不知。
“小斐，那你准备卖苗不？”林妈终于想起迟迟没机会发话的儿子了。
林斐道：“过两天先卖一批小苗，剩下的苗自己再养养，等大些了价钱更好。”
林妈听了这话，心里基本就能肯定：儿子手里确实没啥钱了。
但儿子自己就有打算，看样子还真用不着她这个当老妈的支援，冯静茹这一颗老母亲的心啊，既欣慰又心酸。
挂了电话，林斐就打算再去镇上农资店逛逛，买些更大点儿的双色育苗盆。
植株后续产量不高，可能是品种自身丰产性就不高，可能是苗期管理不周，导致主根侧根生长状态不佳，进而影响长大后须根和不定根的数量，导致后续植株对营养物质的吸收有限。当然，最关键的还是跟长大后开花结果期的水肥光热肥各方面管理的关系最大。
林斐打算把手里的这些苗养到八到十片真叶后再慢慢脱手，这个阶段的小苗大多要进入高速生长阶段，苗情足够结实，现在正值春天，冷热不定的，壮苗下地不光成活率高，适应力也更强，抗寒抗旱抗病虫害能力也更好。
当然，最重要的还是能卖到更高的价钱。
根据黄三娘所说，四到六片真叶的小苗根据品种不同，在目前的市场价钱在3-6元不等。而八片真叶的小苗，基本上基本都能卖到7元往上。
林斐之前自己在学校用的10公分直径的双色育苗盆差不多是八分钱一个，质量还很一般，顶多也就用个三五次，要是用时稍微暴力点儿，就是个一次性用品。
八分钱一个的双色育苗盆听着便宜，但要是以千为计数单位，每一千个就要八十块钱，林斐现在足足有六千个小苗，至少要花480块。
明显，林斐手里的钱不够。
林斐又不想借钱。
左右是钱不凑手，四到六片真叶的小苗价钱也还可以，林斐打算先卖出五六百棵，把本钱捞回一点再说。
正当林斐骑上电动车准备出门时，黄三婶来了，她气喘吁吁问林斐的种苗品种。
林斐把品种讲了一遍，接着又说：“这些种子都是在我们学校内部农资店购买的，其中一些可能在市场流通不多，你们大棚种植着见着的比较少。”
黄三婶脸上苦笑：“你说的要么是品种名我们听都没听过，要么是品种版本我们没见过。”
此刻，黄三婶心中突然生发出一种担忧，她怕林斐育的这些小苗本身品种就是苗期生长特别旺盛的那一挂。到底不是经过市场多年种植检验过的品种，她担心菜苗后期产量不高，或者口感不好。
林斐笑笑：“三婶你放心，这些都是我大学四年自己亲手种出来过的品种，可能是品种研发出来市场没跟上，所以导致你们没有接触过，但我可以保证味道和产量。”
黄三婶听到这里，心里稍稍踏实了些。
江老太夫妇俩都是知识分子，冯先生还是他们村最早的大学生，六十年代的大学生呢！那含金量可比现在的高多了。
两个都是正经上班的，教育出的子孙应该也都是高素质人才。况且黄三婶跟林斐接触这两面，就觉得这孩子说话恳切，目光清明，不像是个靠不住的。
林斐又道：“要实在不放心的话，我可以退定金。”
林斐倒不怕他手里的这些苗卖不出去，顶多他用较高浓度的空间水催熟拿了果子给大棚老板实际尝尝味道。
他刚说的不是瞎话，这些品种确实味道好产量佳，关键是跟前代种子一样管理起来也不太麻烦。就是不知道这些种子明明更好，为什么却没能在市场流通。
林斐一边拿刚那一百块，一边又说：“要实在心里不踏实的话，可以少量买一些，没关系的。”
眼瞅着林斐要把刚她塞的一百块还回来，黄三婶忙推辞，她反手还把钱塞回林斐口袋里，刚听林斐那样说，黄三婶也觉得这主意不错，她道：“我们也没种过，到时每样都少买点儿，我们做大棚菜的也不容易……”
林斐笑道：“能理解的。”
既然黄三婶不肯收钱，林斐顺势就把钱还塞口袋里。
正好这些钱他可以拿去买双色育苗盆，有些长势特别快的，林斐估摸明天就要再换盆了，不买不行啊。
黄三娘得了林斐的话，就回去跟丈夫商量到时具体买多少苗合适。
樊昭手里摩挲着烟盒。媳妇不让他抽烟，只能这样解解馋了。他思索半晌：“不是就7个品种的苗吗，咱们每种买个五十棵先试种。要是可以的话，六月份再多买，这不就成了嘛！”
黄三娘听了直嫌弃：“你就这点出息？每样五十棵，也就你能说得出口！”
他们家承包了五十亩地，大棚面积四十亩，300棵苗还不够种满一个大棚呢！
“每样一百棵，”黄三娘最终做出决策：“要是试种结果好，到时咱们大量买入！”
“行行行！”樊昭也没意见。才600棵苗，就算是全额买，顶多也就几千块，到时要真是被坑了，他们也能轻易承担。
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