第609章 总做一些离谱的事
娄晓娥接着说：“海峡东岸市场也打开了，红烧牛肉、猪骨浓汤等好几款卖得很火爆。”
“合资的统一星辰公司6条生产线现在全都开足了马力的生产。”
统一星辰原计划的日产能是50万块面饼，多出来的一条生产线是港城方便面厂之前预留备用的。
星辰公司占合资公司70%的股分，现在的产量越高获利越多，机器款后面再补给港城的公司就行。
大舅哥敲门进来，李铭给他也留了一杯奶茶。
三人继续聊公司业绩。
娄晓娥说着自己的打算，“新研发出来的炸酱面，我准备先在港城试水看看。”
“薪加坡、海峡东岸才刚开拓市场，暂时不需要推太多的新款产品。”
李铭赞同道：“确实不用急。市场上没有能打的对手，我们的新技术不需要一次性拿出来。”
“慢慢推出新品，时不时的给顾客一些惊喜，一些新鲜感。”
大舅哥提醒道：“港城的人员复杂，市面上就有很多种炸酱面，口味南辕北辙，我觉得试水要多花点时间。”
跑路到港城的人，有一部分人是北方来的。
他们能从北方一路到港城，能付得起跑路的路费，身家都是还可以的，消费能力比较高。
这一大群人的口味，跟周边来的说白话的人的口味还是有一些差别，还没有融合成港式口味。
娄晓娥自有主张，“我打算做两款，一款广府口味的，一款北方口味的。”
李铭觉得没问题，“可以。寒武纪实验室呢？”
不是很理想，娄晓娥蹙眉道：“实验室按你给的技术要求，跟御代田、西铁城那些日笨厂商一直有在交流。”
“他们都认为提高晶振频率会加大功耗，耗电量是个大问题。”
“现在的加工工艺，生产那么薄的石英晶体也是很有难度，晶振良品率可能会比较差，前期生产的石英机芯价格会比较高。”
李铭不以为然道：“西铁城他们都没有生产石英晶体的经验，只是从晶体加工企业得到的答复，其实就是想要提价。”
“我们可以跟御代田商量，双方进一步合作研究下去。”
“单在石英机芯上面的研发，我们可以出钱补助。当然，我们也有权共享相关的技术和专利。”
御代田精密株式会社是手表零件制造工厂，此时还没开始石英晶振制造，70年代进入，后面合并进西铁城株式会社。
娄晓娥疑问道：“合作的话，西铁城的实力更强呀。可以更快研究出来吧？”
李铭笑着解释道：“精工的实力还更强呢。跟太强的公司谈合作，我们处于毫无谈判筹码的地位，谈不成有利的条件。”
“那些手表公司还花了很多精力在机械手表、电子手表上面，没有御代田这样的小公司专注。”
西铁城此时也是重要的手表生产商，跟精工一样，日笨的手表厂商一直想跟瑞仕的厂商比个高下。
这个时期，机械手表有一个‘钻数竞争’，普遍认为钻石数越高的表质量就越好。
东方双狮甚至推出了100钻的机械表，精工、西铁城、东方双狮等厂商的低端手表普遍都有30钻的钻数。
李铭完全不在乎瑞仕厂商，只做最简单的石英手表或者石英电子手表。
他不搞那些花里胡哨的功能，内地的上嗨手表此时还在大批量生产17钻、没有日历功能的手表。
还有个秘密没说，他还准备利用港城的塑料塑胶优势，大规模制作更便宜的塑胶手表、塑料的机芯，横扫中低端手表市场。
娄晓娥同意道：“那就选定御代田公司合作。希望他们能够降低石英晶振的制造成本吧。”
李铭早有各种计划，不在意道：“成本高也高不到哪里去，相比一大堆机械零部件，可以省下更多钱。”
“石英表以半导体高科技产品的名义，推广到镁国市场。时尚、高科技、精度秒杀老瓯洲。镁国佬就吃这一套。”
镁国人面对老瓯洲的自卑，还是二战之后才算是有所减轻，可以力压老瓯洲的产品，会蛮乐意尝试的。
打开了镁国的市场，那就等于打下了整个镁州的市场，连带撬开了澳洲、日韩、薪加坡等等区域的市场。
听了好一会不懂的技术问题，大舅哥终于能插话了，“小铭，镁国离港城有点远啊。”
“咱们人生地不熟的，是不是该提前布局销售渠道？产品再好，没有销售渠道也没有用啊。”
李铭主动问道：“我听晓娥说大哥你想开手表店？”
大舅哥放下奶茶，笑着回应道：“是有这么个想法。”
“以你那个食品贸易公司和寒武纪实验室合资100万港元成立一家手表贸易公司。”
寒武纪试验室跟星辰公司是平级关系，股权属于上一级的玄武公司。
大舅哥被李铭的大手笔吓到了，“合资100万！贸易公司用不了这么多钱吧？”
李铭随口计算道：“100万港元换算后都还没有20万美元。那些高档手表，1000美元、2000美元一块。真要搞起来，估计200万港元都不一定够本钱。”
大舅哥小心说道：“咱们要不先做些便宜的低端手表的生意？”
李铭详细说道：“便宜的手表当然也要做，而且这个还是大头。”
“港城起码要开两家店，港岛一间，九龙一间。”
“100、200块港币进货价的手表，手表的品类多，每个款库存几只十几只，库存积压的资金就蹭蹭的上去了。”
“租好地段的店面、装修费用、各种保险设施、员工工资，我们要花出去的钱不少。”
大舅哥想了下好地段的店租，真不便宜，“就是这个我的手头有点紧呐。”
“我来出大头，剩下你那份我也先帮你出。”
开手表店只是进入贸易市场的试水，李铭不可能出差飞去镁国，也不可能让娄晓娥去，不去又没法开拓市场。
招经理人，这种没有门槛的贸易公司，看着老板发财，经理人会有单干的心态。
港城的企业绝大多数是小公司的原因就是这个。
给老板做两年就出来自己开公司单干，客户什么都可以拉，有订单自己忙不过来，还可以分拆给其他工厂一起生产。
李铭不想搞得那么麻烦，与其便宜不认识的人，还不如便宜大舅哥，又能哄娄晓娥开心。
大舅哥郑重道：“我是想的。不过我得先回家问下老爸的意见，才能做出决定。”
成立合资公司跟之前给星辰公司供货是不一样的性质，那是跟在后面捡钱，现在是要掺和进去，大舅哥办事还是很慎重的。
娄晓娥拉下脸，不乐意的说：“给你送钱呢。你不要，那我找二哥。”
大舅哥急忙解释清楚，“我刚不是说了嘛！我自己是很想的嘛！”
“搞一个那么大的合资公司，不像现在的食品生意，我就是过一道手，随便都能做好。”
“我以后的精力肯定不在塑胶玩具厂了。我私自做这么重大的决定，要是惹老爸生气了，你到时候还不是又要埋怨我？”
李铭笑呵呵道：“不着急。等机芯的样品研发出来了再说也不迟。”
大舅哥不想等那么久，“这几天就给你们答复。”
“晓娥，你要帮我敲边鼓。”
娄晓娥翻了个白眼，“知道啦！”
李铭娄晓娥的事业蒸蒸日上。
竞争对手却不是很好过。
陈记面条厂。
原来的挂面车间，现在的方便面车间。
陈占豪询问道：“小弟，谁打来的电话？”
陈占道走到跟前才小声说道：“大哥。四叔刚刚打电话邀你喝下午茶。我说你在车间忙生产。”
“喝个屁的茶。老不死的肯定是想要催账。”
“大哥，那我们怎么办？”
“还能怎么办？把库存的挂面降价甩一些出去回款还账。”
“能甩得出去么？今天开始市场要摆市了呢，都不知道什么时候能恢复。”
陈占豪很有把握的说道：“放心。学校也只在27号那天摆了一天课。市场罢不了多少天。”
李铭跟娄晓娥也是这样说的，不可能太长时间。
周薪制的地方，要搞这种事情，不太好搞。
人嘛，钱拿到手就会花，大多数人的家里存粮不多，时间久了顶不住。
能罢两三天就不错了，要是能有一个星期那可以算很牛逼的了，实际只到了7月2日，满打满算4天时间。
陈占道高兴道：“时间不长就好。”
“没想到库存积压居然还有这个好处，越积压越涨价。”
“早知道咱们当时不要停产挂面，可以多生产一些。”
陈占豪反问道：“压货的钱哪里来？”
“借钱的话，涨的可能还不够付利息的。而且也要能卖得出去。”
“按现价降10个点甩出去一些，先把这笔账还上了才好，不然其他人听到我们还不上账的风声就会都来找我们要钱。”
陈占道苦着脸提醒，“降10个点是不是太多了点？降多了别人可能也会认为我们资金链出问题了。”
陈占豪想了下有道理，“那就降6-7个点吧，降价不够多，别人吃货的动力不足。”
“这个问题暂时还不急。现在头疼的是方便面。”
“不知道怎么搞的，咱们做出来的面条跟星辰公司做出来的就是很不一样。”
“吃起来明显不是一个味道，咱们确实差那么点感觉。”
陈占道埋怨道：“我之前就说过了，咱们不能进货那些劣质面粉。拿劣质面粉就是做成挂面，它也不对味。”
陈占豪也是理由一堆，星辰公司没有涨价，我们按他们的价格供货的话，别人不会买我们的面条。”
“只有低于星辰公司的价格才卖得动。这样卖，我们就要想办法降成本，不然就要赔本卖了。”
“降成本，只有从面粉、棕榈油上面下功夫，其他地方没有办法可以减少的了。”
大哥说的有道理，陈占道不好再多说，“咱们才刚开始生产，还不顺畅，生产成本会高一点本来就很正常。”
陈占豪妥协道：“所以，我这次特意从星辰公司供货商那进的面粉和棕榈油。”
“可惜挖不到人，不然连生产步骤也按他们的来。”
“管理层不好挖我认了，连车间的打工仔也挖不到，真邪门。”
陈占道吐槽道：“星辰公司有点没规矩，出钱给打工仔解决孩子读书的问题，年终还可以抽奖一套房子。”
“搞得我们的人心也不稳。”
陈占豪也跟着挑刺：“就tm的一幅不想赚钱的样子！女人就不该当老板，总做一些离谱的事。”
港城连一夫一妻制都还没有施行，别说女老板，女高管都极其少见，偏见还是有很多。
陈氏兄弟俩抱怨不已。
挂面市场被蚕食，方便面做出来又不对味，进退维谷。
李铭办星辰公司的主要目的就不是为了赚钱，赚钱只是他的次要目的，他是想给内地引进技术和给娄晓娥找点事做打发时间。
要是只想赚钱，他有的是来钱更快的生意可做。
李不仁董事回到京城继续当李科长。
轧钢厂开会学习《京城愅委会关于节约闹**的规定》。
‘一、各单位、各群众组织要.，检查工作，总结经验，想出办法，制定措施，为国家节约一粒米、一寸布、一张纸、一度电、一分钱、一滴油，做节约闹**的模范。’
‘二、劳动力的浪费是最大的浪费。各单位、.要十分重视劳动力的节约，建立的良好秩序，坚持八小时工作制，遵守劳动纪律，不准无故旷工，不准迟到早退。大型的会要尽量少开，一般不要在生产和工作时间内进行。’
‘三、各单位都要精简机构，减少脱产人员，不准购置家具、车辆、照相机、收音机、电视机等，不要讲排场、比阔气、不准请客送礼，不准用公款看戏、看电影或其他演出等。’
‘五、印刷宣传品要有计划，努力提高质量，要注意节约纸张、笔墨、浆糊（尽量使用代用品）。’
‘十、.不准滥发补助费和奖金，不准私自改变工资和福利制度，不准私自改变所有制。’
其他几条是细枝末节的附带：要求节约煤炭、钢材等物资，少用汽车等运输车辆，尽量使用闲散物资和旧物，尽量自己动手制作和修理用具。
重点还是二、三、五、十，这四条。
多放假、多发钱、多发福利，向来是群众喜闻乐见的事。
像轧钢厂李怀德主任把杨厂长拉下马，想要拉拢厂里的人就得撒好处。
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“合资的统一星辰公司6条生产线现在全都开足了马力的生产。”
统一星辰原计划的日产能是50万块面饼，多出来的一条生产线是港城方便面厂之前预留备用的。
星辰公司占合资公司70%的股分，现在的产量越高获利越多，机器款后面再补给港城的公司就行。
大舅哥敲门进来，李铭给他也留了一杯奶茶。
三人继续聊公司业绩。
娄晓娥说着自己的打算，“新研发出来的炸酱面，我准备先在港城试水看看。”
“薪加坡、海峡东岸才刚开拓市场，暂时不需要推太多的新款产品。”
李铭赞同道：“确实不用急。市场上没有能打的对手，我们的新技术不需要一次性拿出来。”
“慢慢推出新品，时不时的给顾客一些惊喜，一些新鲜感。”
大舅哥提醒道：“港城的人员复杂，市面上就有很多种炸酱面，口味南辕北辙，我觉得试水要多花点时间。”
跑路到港城的人，有一部分人是北方来的。
他们能从北方一路到港城，能付得起跑路的路费，身家都是还可以的，消费能力比较高。
这一大群人的口味，跟周边来的说白话的人的口味还是有一些差别，还没有融合成港式口味。
娄晓娥自有主张，“我打算做两款，一款广府口味的，一款北方口味的。”
李铭觉得没问题，“可以。寒武纪实验室呢？”
不是很理想，娄晓娥蹙眉道：“实验室按你给的技术要求，跟御代田、西铁城那些日笨厂商一直有在交流。”
“他们都认为提高晶振频率会加大功耗，耗电量是个大问题。”
“现在的加工工艺，生产那么薄的石英晶体也是很有难度，晶振良品率可能会比较差，前期生产的石英机芯价格会比较高。”
李铭不以为然道：“西铁城他们都没有生产石英晶体的经验，只是从晶体加工企业得到的答复，其实就是想要提价。”
“我们可以跟御代田商量，双方进一步合作研究下去。”
“单在石英机芯上面的研发，我们可以出钱补助。当然，我们也有权共享相关的技术和专利。”
御代田精密株式会社是手表零件制造工厂，此时还没开始石英晶振制造，70年代进入，后面合并进西铁城株式会社。
娄晓娥疑问道：“合作的话，西铁城的实力更强呀。可以更快研究出来吧？”
李铭笑着解释道：“精工的实力还更强呢。跟太强的公司谈合作，我们处于毫无谈判筹码的地位，谈不成有利的条件。”
“那些手表公司还花了很多精力在机械手表、电子手表上面，没有御代田这样的小公司专注。”
西铁城此时也是重要的手表生产商，跟精工一样，日笨的手表厂商一直想跟瑞仕的厂商比个高下。
这个时期，机械手表有一个‘钻数竞争’，普遍认为钻石数越高的表质量就越好。
东方双狮甚至推出了100钻的机械表，精工、西铁城、东方双狮等厂商的低端手表普遍都有30钻的钻数。
李铭完全不在乎瑞仕厂商，只做最简单的石英手表或者石英电子手表。
他不搞那些花里胡哨的功能，内地的上嗨手表此时还在大批量生产17钻、没有日历功能的手表。
还有个秘密没说，他还准备利用港城的塑料塑胶优势，大规模制作更便宜的塑胶手表、塑料的机芯，横扫中低端手表市场。
娄晓娥同意道：“那就选定御代田公司合作。希望他们能够降低石英晶振的制造成本吧。”
李铭早有各种计划，不在意道：“成本高也高不到哪里去，相比一大堆机械零部件，可以省下更多钱。”
“石英表以半导体高科技产品的名义，推广到镁国市场。时尚、高科技、精度秒杀老瓯洲。镁国佬就吃这一套。”
镁国人面对老瓯洲的自卑，还是二战之后才算是有所减轻，可以力压老瓯洲的产品，会蛮乐意尝试的。
打开了镁国的市场，那就等于打下了整个镁州的市场，连带撬开了澳洲、日韩、薪加坡等等区域的市场。
听了好一会不懂的技术问题，大舅哥终于能插话了，“小铭，镁国离港城有点远啊。”
“咱们人生地不熟的，是不是该提前布局销售渠道？产品再好，没有销售渠道也没有用啊。”
李铭主动问道：“我听晓娥说大哥你想开手表店？”
大舅哥放下奶茶，笑着回应道：“是有这么个想法。”
“以你那个食品贸易公司和寒武纪实验室合资100万港元成立一家手表贸易公司。”
寒武纪试验室跟星辰公司是平级关系，股权属于上一级的玄武公司。
大舅哥被李铭的大手笔吓到了，“合资100万！贸易公司用不了这么多钱吧？”
李铭随口计算道：“100万港元换算后都还没有20万美元。那些高档手表，1000美元、2000美元一块。真要搞起来，估计200万港元都不一定够本钱。”
大舅哥小心说道：“咱们要不先做些便宜的低端手表的生意？”
李铭详细说道：“便宜的手表当然也要做，而且这个还是大头。”
“港城起码要开两家店，港岛一间，九龙一间。”
“100、200块港币进货价的手表，手表的品类多，每个款库存几只十几只，库存积压的资金就蹭蹭的上去了。”
“租好地段的店面、装修费用、各种保险设施、员工工资，我们要花出去的钱不少。”
大舅哥想了下好地段的店租，真不便宜，“就是这个我的手头有点紧呐。”
“我来出大头，剩下你那份我也先帮你出。”
开手表店只是进入贸易市场的试水，李铭不可能出差飞去镁国，也不可能让娄晓娥去，不去又没法开拓市场。
招经理人，这种没有门槛的贸易公司，看着老板发财，经理人会有单干的心态。
港城的企业绝大多数是小公司的原因就是这个。
给老板做两年就出来自己开公司单干，客户什么都可以拉，有订单自己忙不过来，还可以分拆给其他工厂一起生产。
李铭不想搞得那么麻烦，与其便宜不认识的人，还不如便宜大舅哥，又能哄娄晓娥开心。
大舅哥郑重道：“我是想的。不过我得先回家问下老爸的意见，才能做出决定。”
成立合资公司跟之前给星辰公司供货是不一样的性质，那是跟在后面捡钱，现在是要掺和进去，大舅哥办事还是很慎重的。
娄晓娥拉下脸，不乐意的说：“给你送钱呢。你不要，那我找二哥。”
大舅哥急忙解释清楚，“我刚不是说了嘛！我自己是很想的嘛！”
“搞一个那么大的合资公司，不像现在的食品生意，我就是过一道手，随便都能做好。”
“我以后的精力肯定不在塑胶玩具厂了。我私自做这么重大的决定，要是惹老爸生气了，你到时候还不是又要埋怨我？”
李铭笑呵呵道：“不着急。等机芯的样品研发出来了再说也不迟。”
大舅哥不想等那么久，“这几天就给你们答复。”
“晓娥，你要帮我敲边鼓。”
娄晓娥翻了个白眼，“知道啦！”
李铭娄晓娥的事业蒸蒸日上。
竞争对手却不是很好过。
陈记面条厂。
原来的挂面车间，现在的方便面车间。
陈占豪询问道：“小弟，谁打来的电话？”
陈占道走到跟前才小声说道：“大哥。四叔刚刚打电话邀你喝下午茶。我说你在车间忙生产。”
“喝个屁的茶。老不死的肯定是想要催账。”
“大哥，那我们怎么办？”
“还能怎么办？把库存的挂面降价甩一些出去回款还账。”
“能甩得出去么？今天开始市场要摆市了呢，都不知道什么时候能恢复。”
陈占豪很有把握的说道：“放心。学校也只在27号那天摆了一天课。市场罢不了多少天。”
李铭跟娄晓娥也是这样说的，不可能太长时间。
周薪制的地方，要搞这种事情，不太好搞。
人嘛，钱拿到手就会花，大多数人的家里存粮不多，时间久了顶不住。
能罢两三天就不错了，要是能有一个星期那可以算很牛逼的了，实际只到了7月2日，满打满算4天时间。
陈占道高兴道：“时间不长就好。”
“没想到库存积压居然还有这个好处，越积压越涨价。”
“早知道咱们当时不要停产挂面，可以多生产一些。”
陈占豪反问道：“压货的钱哪里来？”
“借钱的话，涨的可能还不够付利息的。而且也要能卖得出去。”
“按现价降10个点甩出去一些，先把这笔账还上了才好，不然其他人听到我们还不上账的风声就会都来找我们要钱。”
陈占道苦着脸提醒，“降10个点是不是太多了点？降多了别人可能也会认为我们资金链出问题了。”
陈占豪想了下有道理，“那就降6-7个点吧，降价不够多，别人吃货的动力不足。”
“这个问题暂时还不急。现在头疼的是方便面。”
“不知道怎么搞的，咱们做出来的面条跟星辰公司做出来的就是很不一样。”
“吃起来明显不是一个味道，咱们确实差那么点感觉。”
陈占道埋怨道：“我之前就说过了，咱们不能进货那些劣质面粉。拿劣质面粉就是做成挂面，它也不对味。”
陈占豪也是理由一堆，星辰公司没有涨价，我们按他们的价格供货的话，别人不会买我们的面条。”
“只有低于星辰公司的价格才卖得动。这样卖，我们就要想办法降成本，不然就要赔本卖了。”
“降成本，只有从面粉、棕榈油上面下功夫，其他地方没有办法可以减少的了。”
大哥说的有道理，陈占道不好再多说，“咱们才刚开始生产，还不顺畅，生产成本会高一点本来就很正常。”
陈占豪妥协道：“所以，我这次特意从星辰公司供货商那进的面粉和棕榈油。”
“可惜挖不到人，不然连生产步骤也按他们的来。”
“管理层不好挖我认了，连车间的打工仔也挖不到，真邪门。”
陈占道吐槽道：“星辰公司有点没规矩，出钱给打工仔解决孩子读书的问题，年终还可以抽奖一套房子。”
“搞得我们的人心也不稳。”
陈占豪也跟着挑刺：“就tm的一幅不想赚钱的样子！女人就不该当老板，总做一些离谱的事。”
港城连一夫一妻制都还没有施行，别说女老板，女高管都极其少见，偏见还是有很多。
陈氏兄弟俩抱怨不已。
挂面市场被蚕食，方便面做出来又不对味，进退维谷。
李铭办星辰公司的主要目的就不是为了赚钱，赚钱只是他的次要目的，他是想给内地引进技术和给娄晓娥找点事做打发时间。
要是只想赚钱，他有的是来钱更快的生意可做。
李不仁董事回到京城继续当李科长。
轧钢厂开会学习《京城愅委会关于节约闹**的规定》。
‘一、各单位、各群众组织要.，检查工作，总结经验，想出办法，制定措施，为国家节约一粒米、一寸布、一张纸、一度电、一分钱、一滴油，做节约闹**的模范。’
‘二、劳动力的浪费是最大的浪费。各单位、.要十分重视劳动力的节约，建立的良好秩序，坚持八小时工作制，遵守劳动纪律，不准无故旷工，不准迟到早退。大型的会要尽量少开，一般不要在生产和工作时间内进行。’
‘三、各单位都要精简机构，减少脱产人员，不准购置家具、车辆、照相机、收音机、电视机等，不要讲排场、比阔气、不准请客送礼，不准用公款看戏、看电影或其他演出等。’
‘五、印刷宣传品要有计划，努力提高质量，要注意节约纸张、笔墨、浆糊（尽量使用代用品）。’
‘十、.不准滥发补助费和奖金，不准私自改变工资和福利制度，不准私自改变所有制。’
其他几条是细枝末节的附带：要求节约煤炭、钢材等物资，少用汽车等运输车辆，尽量使用闲散物资和旧物，尽量自己动手制作和修理用具。
重点还是二、三、五、十，这四条。
多放假、多发钱、多发福利，向来是群众喜闻乐见的事。
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