第0四十一章：蔡井泉
“一块八的利润，看似留足了利润空间。但是”
韩春雷眯着眼睛笑了笑，说道，“泉哥，我的成本又何止两块钱的进价”
“春雷，运输成本，人力成本这种行外话，你就别说了。”
蔡井泉摇了摇头，说道“这些成本，我都给你折算在了利润空间里，不然出厂价就不是两块钱的事了。”
韩春雷说道“泉哥，你始终在回避风险成本这个存在啊”
“什么叫风险成本”
蔡井泉忍不住好笑道“你不会是想说，假领子倒腾回去之后卖不掉，也算风险然后要把这风险转嫁到进货成本上你是来搞笑的嘛还是说，你把泉哥当成没见过世面的乡下仔”
说着，他看向一旁的张喜禄，说道“做生意哪能没有风险没有风险那能叫生意吗这么浅显的道理，我看喜禄兄弟都懂吧”
张喜禄知道韩春雷在和蔡井泉砍价，但是他也觉得韩春雷这个砍价的理由，站不住。他在长河公社做掮客那会儿，都知道给人牵线搭桥一旦双方没谈拢，他鸡毛都挣不到，白搭进去大把的时间和精力。但这就是掮客的风险。谁也不敢保证每次牵线搭桥都能成。
所以见蔡井泉问向自己，他情不自禁地点了点头，嗯嗯两声。
惹得韩春雷暗骂一声，猪队友
他说道“泉哥，你明明知道我说的风险，不是指这个风险。”
蔡井泉说道“那我就不懂还有什么风险了”
“这个风险，泉哥你懂。”
韩春雷指了指地上的三个纸皮箱，说道“不然，你也不会把它们压在床底下这么长时间了。”
“你你这话什么意思”
蔡井泉的面色微变，不过这个小小的变化，连张喜禄都察觉到了。
“好吧，既然泉哥一定要我把话说开，那我就恭敬不如从命了。”
韩春雷弯腰俯下身拿起一件假领子，在手中轻轻抖落了一下，说道“公然拿这个东西在市面上卖，论起来，这可比割资本主义尾巴严重多了。一个不小心，招来公安，货全给没收了不说，一旦被扣个投机倒把罪，恐怕还要吃牢饭啊。”
割资本主义尾巴，针对的是搞家庭农副产品的，前些年文文革那会儿这个在农村屡见不鲜。别说蔡井泉了，就连张喜禄在长河公社都见怪不怪了。在农村，有的人家里会偷偷养上几只大鹅，有的人院里会偷偷豢上几只鸡鸭，有的人家会偷偷攒上一筐子鸡蛋，还有的人家会偷偷炒上半袋花生瓜子儿，然后偷偷送到城里去卖钱。一旦被截获，这些东西都会被没收，还要在社员大会上做检讨。
这种违背集体私搞农副产品的行为，一度被认为是滋生资本主义的温床。对这种行为的打击，被称之为“割资本主义的尾巴”。
不过文革结束后，农村里搞资本主义尾巴的人，屡见不鲜，怎么禁也还是有人偷偷在搞，毕竟处罚的手段也不重。但是公然在城里做买卖，违背计划内国家统配价，破坏计划经济体制，那就不是割资本主义尾巴那么简单了，而是典型的投机倒把罪。
两者孰轻孰重，韩春雷懂，蔡井泉会不懂
“呃”
蔡井泉被韩春雷说中了心事，沉吟片刻，解释道“其实从今年年初开始，我们这边抓投机倒把罪的风声也没那么紧了。你私底下贩卖，没人举报，公安一般是不会来查的。”
“呵呵，但真被查了，黄花菜也凉了。泉哥，别忘了这些假领子，我是要冒着极大的风险，带回杭州去的。我们那边，现在不比你们这边宽松啊。我们村有个磨刀匠，想要进城走街窜巷磨个剪子菜刀挣点钱，都要大队开证明。”韩春雷说道。
蔡井泉有些哑然。
他思虑片刻后，咬咬牙，抬头说道“每件进价再减二毛八，够诚意了吧”
“好”张喜禄喜上眉梢，脱口喊道。
“好什么好”
韩春雷有点后悔带这家伙来了，断然摇头道“泉哥，能不能再多一点诚意”
“每件再减二毛八，还不够诚意那什么叫诚意”
蔡井泉皱着眉头，道“我再给你抹两分钱，每件进价降三毛，折一块七一件”
张喜禄已经在韩春雷身后轻轻踢了踢他的脚后跟，示意他见好就收吧。一件进价一块七，外面可以卖到三块七八，如果不用布票的话，甚至可以卖到四块多五块。
这买卖，很可以了
谁知韩春雷却摇了摇头，说道“不行”
“啥不行这还不行”蔡井泉怒目圆睁，瞬间变脸。
他觉得韩春雷有点蹬鼻子上脸，得寸进尺了。
张喜禄也觉得，韩春雷这砍价砍得有点过分了。他很担心这煮熟了，马上就要到嘴的买卖，突然又飞走了。
韩春雷笑道“泉哥，你先别急，我是想说，我不用你降价到一毛七，咱还是定两块一件的进货价。”
“你有病吧”蔡井泉脱口而出，难以置信。
张喜禄听罢差点跪在地上，也在韩春雷身后急忙唤道“春雷，你没事吧”
韩春雷没理会张喜禄，直面坦然地看着蔡井泉，认真地说道“我没病，我好得很，我说，我不用你降价。我同意两元钱一件的进货价，我同意”
“那你刚才费半天口舌，讨价还价的，你现在又”蔡井泉见韩春雷说得这般认真，真心有些糊涂了，不明白他葫芦里卖得到底是啥药。
韩春雷再次郑重其事地说道“进货价两元一件，我同意不过我要四百件假领子”
“这里三纸箱，估计就两百件，我们的库存都在这儿了。如果你确定要四百件的话，还需要再等两天。我们就几台缝纫机，偷偷摸摸搞，一天也只能搞六七十件。”
“两天就两天，我们可以等”
韩春雷说道“不过，泉哥，进货价依着你，说两块就两块，我一分钱都不跟你砍。那这个付款的方式，是不是也可以听听我的意见”
蔡井泉不解地问道“什么付款方式不是一手交钱一手交货吗还有啥付款方式”
“泉哥，你先坐，我慢慢说给你听哈。”韩春雷笑着请蔡井泉坐回了刚才吃饭的位置。
都说，人与人相处久了，会心生触觉。
张喜禄在韩春雷请蔡井泉坐回原位的一刹那，突然心生出一股熟悉的触觉，他感觉春雷好像又要开始占人便宜了。
他不禁暗里揣度，难道刚才春雷之前又是义愤填膺，又是得寸进尺，都是在演戏就为了跟蔡井泉商量下面的事儿
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韩春雷眯着眼睛笑了笑，说道，“泉哥，我的成本又何止两块钱的进价”
“春雷，运输成本，人力成本这种行外话，你就别说了。”
蔡井泉摇了摇头，说道“这些成本，我都给你折算在了利润空间里，不然出厂价就不是两块钱的事了。”
韩春雷说道“泉哥，你始终在回避风险成本这个存在啊”
“什么叫风险成本”
蔡井泉忍不住好笑道“你不会是想说，假领子倒腾回去之后卖不掉，也算风险然后要把这风险转嫁到进货成本上你是来搞笑的嘛还是说，你把泉哥当成没见过世面的乡下仔”
说着，他看向一旁的张喜禄，说道“做生意哪能没有风险没有风险那能叫生意吗这么浅显的道理，我看喜禄兄弟都懂吧”
张喜禄知道韩春雷在和蔡井泉砍价，但是他也觉得韩春雷这个砍价的理由，站不住。他在长河公社做掮客那会儿，都知道给人牵线搭桥一旦双方没谈拢，他鸡毛都挣不到，白搭进去大把的时间和精力。但这就是掮客的风险。谁也不敢保证每次牵线搭桥都能成。
所以见蔡井泉问向自己，他情不自禁地点了点头，嗯嗯两声。
惹得韩春雷暗骂一声，猪队友
他说道“泉哥，你明明知道我说的风险，不是指这个风险。”
蔡井泉说道“那我就不懂还有什么风险了”
“这个风险，泉哥你懂。”
韩春雷指了指地上的三个纸皮箱，说道“不然，你也不会把它们压在床底下这么长时间了。”
“你你这话什么意思”
蔡井泉的面色微变，不过这个小小的变化，连张喜禄都察觉到了。
“好吧，既然泉哥一定要我把话说开，那我就恭敬不如从命了。”
韩春雷弯腰俯下身拿起一件假领子，在手中轻轻抖落了一下，说道“公然拿这个东西在市面上卖，论起来，这可比割资本主义尾巴严重多了。一个不小心，招来公安，货全给没收了不说，一旦被扣个投机倒把罪，恐怕还要吃牢饭啊。”
割资本主义尾巴，针对的是搞家庭农副产品的，前些年文文革那会儿这个在农村屡见不鲜。别说蔡井泉了，就连张喜禄在长河公社都见怪不怪了。在农村，有的人家里会偷偷养上几只大鹅，有的人院里会偷偷豢上几只鸡鸭，有的人家会偷偷攒上一筐子鸡蛋，还有的人家会偷偷炒上半袋花生瓜子儿，然后偷偷送到城里去卖钱。一旦被截获，这些东西都会被没收，还要在社员大会上做检讨。
这种违背集体私搞农副产品的行为，一度被认为是滋生资本主义的温床。对这种行为的打击，被称之为“割资本主义的尾巴”。
不过文革结束后，农村里搞资本主义尾巴的人，屡见不鲜，怎么禁也还是有人偷偷在搞，毕竟处罚的手段也不重。但是公然在城里做买卖，违背计划内国家统配价，破坏计划经济体制，那就不是割资本主义尾巴那么简单了，而是典型的投机倒把罪。
两者孰轻孰重，韩春雷懂，蔡井泉会不懂
“呃”
蔡井泉被韩春雷说中了心事，沉吟片刻，解释道“其实从今年年初开始，我们这边抓投机倒把罪的风声也没那么紧了。你私底下贩卖，没人举报，公安一般是不会来查的。”
“呵呵，但真被查了，黄花菜也凉了。泉哥，别忘了这些假领子，我是要冒着极大的风险，带回杭州去的。我们那边，现在不比你们这边宽松啊。我们村有个磨刀匠，想要进城走街窜巷磨个剪子菜刀挣点钱，都要大队开证明。”韩春雷说道。
蔡井泉有些哑然。
他思虑片刻后，咬咬牙，抬头说道“每件进价再减二毛八，够诚意了吧”
“好”张喜禄喜上眉梢，脱口喊道。
“好什么好”
韩春雷有点后悔带这家伙来了，断然摇头道“泉哥，能不能再多一点诚意”
“每件再减二毛八，还不够诚意那什么叫诚意”
蔡井泉皱着眉头，道“我再给你抹两分钱，每件进价降三毛，折一块七一件”
张喜禄已经在韩春雷身后轻轻踢了踢他的脚后跟，示意他见好就收吧。一件进价一块七，外面可以卖到三块七八，如果不用布票的话，甚至可以卖到四块多五块。
这买卖，很可以了
谁知韩春雷却摇了摇头，说道“不行”
“啥不行这还不行”蔡井泉怒目圆睁，瞬间变脸。
他觉得韩春雷有点蹬鼻子上脸，得寸进尺了。
张喜禄也觉得，韩春雷这砍价砍得有点过分了。他很担心这煮熟了，马上就要到嘴的买卖，突然又飞走了。
韩春雷笑道“泉哥，你先别急，我是想说，我不用你降价到一毛七，咱还是定两块一件的进货价。”
“你有病吧”蔡井泉脱口而出，难以置信。
张喜禄听罢差点跪在地上，也在韩春雷身后急忙唤道“春雷，你没事吧”
韩春雷没理会张喜禄，直面坦然地看着蔡井泉，认真地说道“我没病，我好得很，我说，我不用你降价。我同意两元钱一件的进货价，我同意”
“那你刚才费半天口舌，讨价还价的，你现在又”蔡井泉见韩春雷说得这般认真，真心有些糊涂了，不明白他葫芦里卖得到底是啥药。
韩春雷再次郑重其事地说道“进货价两元一件，我同意不过我要四百件假领子”
“这里三纸箱，估计就两百件，我们的库存都在这儿了。如果你确定要四百件的话，还需要再等两天。我们就几台缝纫机，偷偷摸摸搞，一天也只能搞六七十件。”
“两天就两天，我们可以等”
韩春雷说道“不过，泉哥，进货价依着你，说两块就两块，我一分钱都不跟你砍。那这个付款的方式，是不是也可以听听我的意见”
蔡井泉不解地问道“什么付款方式不是一手交钱一手交货吗还有啥付款方式”
“泉哥，你先坐，我慢慢说给你听哈。”韩春雷笑着请蔡井泉坐回了刚才吃饭的位置。
都说，人与人相处久了，会心生触觉。
张喜禄在韩春雷请蔡井泉坐回原位的一刹那，突然心生出一股熟悉的触觉，他感觉春雷好像又要开始占人便宜了。
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