第48章共享单车采购合同，师大现代花园
李秋良一行刚放下行李，就座着魔都凤凰自行车有限公司的接待车到达凤凰自行车有限公司的办公地点。
虽然是夏天，李秋良一行还是穿着短袖白衬衣和西服裤子，显得很是干练。
李秋良和两个男女公关一起，跟着秘书来到总经理办公室。
夏总，涅槃科技的客人到了！秘书敲门，把李秋良一行引了进去。
因为之前有过预约，而且李秋良给出的几百万辆的采购意向书，对于一年只有几百万辆销量的凤凰自行车无疑是一个单。
夏杰站起身来迎接，把李秋良一行带到了会客沙发处坐下，随后又对秘书说道：把王工叫过来，看看客户的设计图，预估下造价。
李总，您好！我是夏杰，在这里我还是想先确认下，你们之前的意向书的内容是不是真的？夏杰和李秋良互换了名片，还是有些不敢置信。
李秋良笑道：确实是真的，白纸黑字的合同怎么会骗夏总呢，只不过我们的采购估计会分几期，具体内容等会儿先详谈。
这时王工也敲门进入坐在秘书递过来的椅子上。
李秋良从包里掏出两套设计图，递了过去说道：夏总，你们先预估下这两款自行车的造价。
收到夏杰指示的王工，把简化版图纸拿起看了起来：实心轮胎，智能锁，太阳能模板，g定位好家伙，你们倒是真舍得！
王工的心里也有了预估的价格，看了眼夏杰，在图纸后面比了比六五的手势，见夏杰点头后才说道：如果按照你们的要求，我们这边成本价能给你们做到650。
夏总，你们这个价格太高了吧，毕竟我们是要生产几百万辆的自行车。李秋良对这价格很不满意，来之前巫云给他的心理底价是600以下。
接下来就是不停地探讨价格，李秋良的谈判经验很丰富，加上两个公关的辅助，以及这次采购占据主动权。
李秋良的底线是必须要有智能锁，g定位，太阳能充电板，价格控制在550元一辆。
夏杰最终还是答应了，这些年电瓶车的大量生产严重挤压了自行车企业的生存空间，虽然他们公司也有自己的电瓶车生产线，但是自行车才是他们的传统强项。
涅槃科技的大订单，对他们凤凰自行车而言，也是个意外之喜，人在家中坐，单从天上来。
李总，合作愉快！
夏总，合作愉快！
对了，夏总！刚刚那是精简版的单车，再看看这个原版设计，帮我们生产1000辆，用于投放宣传。李秋良指了指茶几上另一份图纸。
这技术难度有点大，传动轴和链条要隐藏在车身，还要做到边骑车边充电以及轻量化设计，这车造价在刚刚精简版的45倍左右。王工看了看技术要求，有些为难继续说道：做这个单车我们还要调整生产线，所以造价应该在3000左右。
2500，给我们做1000辆！李秋良又拿出刚刚谈判的气势。
行！夏杰看中的是那数百万辆的大订单。
我有个要求，这个原版的要先生产交付，我们要用于宣传！
没问题！经过商讨拟定初步合同，涅槃科技在凤凰单车签订了500万辆共享单车的采购合同，总共275亿的订单，那1000辆原版车被凤凰自行车当成礼物送给了涅槃科技。
第一期数量30万辆，预付3000万，尾款一月后根据进度分三次打款。
为此，出发前一天巫云又向公司注入了2000万资本，增加了2000万的经验，余额却下降到只剩八百七十多万。
李秋良也接受股份被稀释到5这个现实。
就在李秋良等人谈判的时候，巫云正跟着中介在师大现代花园看房。
师大现代花园毕竟13年年底才开始入住，所以小区内还有很多空置的房子，有清水房，也有装好二手房。
巫先生，不知道你对这套房感官怎么样？巫云现在看的正是一套精装修的套三，客厅面向小区中庭，在31楼，总层数33层。
巫云看着这套装修得很温馨的风格，家具家电都是新的，完全可以做到拎包入住。
就这套吧！巫云很随意地说道。
好的好的！巫先生，我们马上联系房主签合同。男中介有些羡慕地看着巫云，有钱人的娃娃真的不一样，开着跑车，一上大学就买房，蓉城的房价稳定上升中，上了四年大学转手一卖还能大赚一笔，
就算不卖，放在这也是固定资产，所以有钱人越来越有钱不是没有道理。
就在这时，白月弹来视频，巫云，你猜我在哪？
白月那精致的脸出现在巫云手机屏幕上，笑得很开心。
飞机场？巫云有了些预感。
你怎么知道？白月一脸惊讶。
心有灵犀啊！怎么你要回来了？巫云也是有些意外，白月才去京城半个月，就又要回来。
对啊！我想你了，所以回来了！白月笑得露出一口整齐的牙齿，就像一个偷到了糖果的小女孩。
这么好！把你的航班信息发给我！我等会儿买完房子来接你！巫云切换了摄像头，对着客厅环视了一圈。
啊，你又要买房子啊！中介听到白月的话，更加羡慕巫云。
嗯，在学校外面，再加上公司又在旁边，买这很方便。
挂断了视频，巫云对在一旁的中介笑道：走吧，就这间。
等巫云两人到中介门店的时候，房主已经在门店等候，交谈了一会，巫云才知道这个房主专门炒房，在师大花园买了十来套房子，用来出租或者售卖，这时候蓉城还没有限购的政策。
巫先生，我当初开盘的时候买的清水房是8000元/平米，这将近一年过去，这边的清水房已经长到8300/平米，你看我的装修风格带家电，都是用的好材料和中上水平的家具家电，所以我的报价是10000元一平，房产证上的面积是122平米。房主的话让巫云觉得有点狮子大开口的感觉。
巫云摇了摇头，说道：最多9500元/平米，我全款，能马上付钱！
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虽然是夏天，李秋良一行还是穿着短袖白衬衣和西服裤子，显得很是干练。
李秋良和两个男女公关一起，跟着秘书来到总经理办公室。
夏总，涅槃科技的客人到了！秘书敲门，把李秋良一行引了进去。
因为之前有过预约，而且李秋良给出的几百万辆的采购意向书，对于一年只有几百万辆销量的凤凰自行车无疑是一个单。
夏杰站起身来迎接，把李秋良一行带到了会客沙发处坐下，随后又对秘书说道：把王工叫过来，看看客户的设计图，预估下造价。
李总，您好！我是夏杰，在这里我还是想先确认下，你们之前的意向书的内容是不是真的？夏杰和李秋良互换了名片，还是有些不敢置信。
李秋良笑道：确实是真的，白纸黑字的合同怎么会骗夏总呢，只不过我们的采购估计会分几期，具体内容等会儿先详谈。
这时王工也敲门进入坐在秘书递过来的椅子上。
李秋良从包里掏出两套设计图，递了过去说道：夏总，你们先预估下这两款自行车的造价。
收到夏杰指示的王工，把简化版图纸拿起看了起来：实心轮胎，智能锁，太阳能模板，g定位好家伙，你们倒是真舍得！
王工的心里也有了预估的价格，看了眼夏杰，在图纸后面比了比六五的手势，见夏杰点头后才说道：如果按照你们的要求，我们这边成本价能给你们做到650。
夏总，你们这个价格太高了吧，毕竟我们是要生产几百万辆的自行车。李秋良对这价格很不满意，来之前巫云给他的心理底价是600以下。
接下来就是不停地探讨价格，李秋良的谈判经验很丰富，加上两个公关的辅助，以及这次采购占据主动权。
李秋良的底线是必须要有智能锁，g定位，太阳能充电板，价格控制在550元一辆。
夏杰最终还是答应了，这些年电瓶车的大量生产严重挤压了自行车企业的生存空间，虽然他们公司也有自己的电瓶车生产线，但是自行车才是他们的传统强项。
涅槃科技的大订单，对他们凤凰自行车而言，也是个意外之喜，人在家中坐，单从天上来。
李总，合作愉快！
夏总，合作愉快！
对了，夏总！刚刚那是精简版的单车，再看看这个原版设计，帮我们生产1000辆，用于投放宣传。李秋良指了指茶几上另一份图纸。
这技术难度有点大，传动轴和链条要隐藏在车身，还要做到边骑车边充电以及轻量化设计，这车造价在刚刚精简版的45倍左右。王工看了看技术要求，有些为难继续说道：做这个单车我们还要调整生产线，所以造价应该在3000左右。
2500，给我们做1000辆！李秋良又拿出刚刚谈判的气势。
行！夏杰看中的是那数百万辆的大订单。
我有个要求，这个原版的要先生产交付，我们要用于宣传！
没问题！经过商讨拟定初步合同，涅槃科技在凤凰单车签订了500万辆共享单车的采购合同，总共275亿的订单，那1000辆原版车被凤凰自行车当成礼物送给了涅槃科技。
第一期数量30万辆，预付3000万，尾款一月后根据进度分三次打款。
为此，出发前一天巫云又向公司注入了2000万资本，增加了2000万的经验，余额却下降到只剩八百七十多万。
李秋良也接受股份被稀释到5这个现实。
就在李秋良等人谈判的时候，巫云正跟着中介在师大现代花园看房。
师大现代花园毕竟13年年底才开始入住，所以小区内还有很多空置的房子，有清水房，也有装好二手房。
巫先生，不知道你对这套房感官怎么样？巫云现在看的正是一套精装修的套三，客厅面向小区中庭，在31楼，总层数33层。
巫云看着这套装修得很温馨的风格，家具家电都是新的，完全可以做到拎包入住。
就这套吧！巫云很随意地说道。
好的好的！巫先生，我们马上联系房主签合同。男中介有些羡慕地看着巫云，有钱人的娃娃真的不一样，开着跑车，一上大学就买房，蓉城的房价稳定上升中，上了四年大学转手一卖还能大赚一笔，
就算不卖，放在这也是固定资产，所以有钱人越来越有钱不是没有道理。
就在这时，白月弹来视频，巫云，你猜我在哪？
白月那精致的脸出现在巫云手机屏幕上，笑得很开心。
飞机场？巫云有了些预感。
你怎么知道？白月一脸惊讶。
心有灵犀啊！怎么你要回来了？巫云也是有些意外，白月才去京城半个月，就又要回来。
对啊！我想你了，所以回来了！白月笑得露出一口整齐的牙齿，就像一个偷到了糖果的小女孩。
这么好！把你的航班信息发给我！我等会儿买完房子来接你！巫云切换了摄像头，对着客厅环视了一圈。
啊，你又要买房子啊！中介听到白月的话，更加羡慕巫云。
嗯，在学校外面，再加上公司又在旁边，买这很方便。
挂断了视频，巫云对在一旁的中介笑道：走吧，就这间。
等巫云两人到中介门店的时候，房主已经在门店等候，交谈了一会，巫云才知道这个房主专门炒房，在师大花园买了十来套房子，用来出租或者售卖，这时候蓉城还没有限购的政策。
巫先生，我当初开盘的时候买的清水房是8000元/平米，这将近一年过去，这边的清水房已经长到8300/平米，你看我的装修风格带家电，都是用的好材料和中上水平的家具家电，所以我的报价是10000元一平，房产证上的面积是122平米。房主的话让巫云觉得有点狮子大开口的感觉。
巫云摇了摇头，说道：最多9500元/平米，我全款，能马上付钱！
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