第192章 进来说话
“具体细则还没谈妥呢，你要不要进来说话？”王旭把身子转向门内那一侧。
“那我也得掏钱咯？”
陈博纠结地站在门前，两人近在咫尺，却隔着一道不可逾越的鸿沟。
照理说自己是来谈合作的，这20块的过路费，没道理收才是，况且人家是包天，两人只待个把钟，太亏了。
“我什么时候如此节俭了？我以前可是个星巴克只喝三分之一的人。”陈博正了正衣襟，然而脖间并没有系领带。
接待陈博的项目负责人共有三位，两男一女的组合，都戴着富有睿智的眼镜，脸上挂着只属于这个年纪的纯真笑容。
教室分为上下两层，一楼是大课室，显眼的位置整齐摆放着几台饮水机和自主货架，商品的种类不多，味大的方便面首先被排除在外。
为了照顾饭点用餐的同学，教室外还另设有一条狭长的吧台，而且门口进出采用的是指纹和二维码识别，如果找不到地方就座，还能去别处吃完再回来。
上楼前陈博特地数了数自习室的上座率，大概在50%左右，对于非假期来说，这个上座率已经是令人满意的数据了。
二楼配有独立单间和打印室，研讨室是专门给组团学生准备的，环境自然更加优渥，众人找了间空置的课室用作商谈。
听为首的高个短发男介绍，他们是经济学专业的，今年大四，项目设想起源于一次挑战杯创业大赛经历，当时便产生了搞自习室的念头，但终归只停留在商业策划书层面。
如今毕业来临，四人各自从家里借了点钱凑出启动资金，暑假筹备好一切事宜，忙活了几个月才捣鼓成现在这样。
“还有位同学去哪了？”陈博问。
陆仟答道：“他去跑税局了，因为我们注册时是个体户，很多手续不健全，这方面王谦惜比较擅长。”
“让我看看你们的商业策划书吧。”王旭之前只是简单聊了几句，表达出投资意愿，但对于实施过程及盈利模式，对方只言片语地带过了。
陆仟主动介绍说：“我们创业的项目背景是目前的大学普遍偏大，走去图书馆需要耗费大量时间，再加上位置紧张，鉴于这种局面，我们决定….”
“停停停，你念得太慢了，我已经看到后边了。”王旭叫停对方的朗诵。
“还有多的一份吗？”陈博伸到脖子痛，打算自己再要多一份翻阅。
“有的有的。”陆仟拿出了备用的商业策划书。
大学生创业和社会人创业的区别在商业策划书中体现的淋漓尽致，陈博手中的这份商业策划书，从店铺选择到装修布局，从装修布局再到物品采购，介绍完成本开支再谈盈利模式和发展前景，每一项业务都能给出具体准确的数据。
“180cm×80cm×70cm的桌子62套，每套要400元那么贵吗？”王旭看得相当仔细，他提出了自己的困惑寻求解答。
陆仟强调说：“网上买的牌子货，我们还保留了当时的购物记录。”
王旭继续提问道：“我就纳闷了，你们桌子买一手大牌，为什么电脑买二手。”
陆仟耐心解释道：“额…因为负责采购的是两个人，我不懂电子产品，所以交给王谦惜去购置了。”
“桌椅、电脑、打印扫描一体机、批发零食和文具、饮水机，这些乱七八糟的加起来花了39672元，汇总金额算错了，应该是39782元。”
“年租金加转让费是198000元，分季度支付，再把电费、物业、设备维护、物料耗用和人工清洁算进去，总投入30万不到，对吗？”
王旭把商业策划书中提到的费用项目全部考虑进去，得到了一个近似值。
“差不多。”高伟成说。
“你们的盈利我看了，卖座位一个月大约6万，文具零食销售应该有1500到3000元，餐饮如果做团购赚个几千没问题，打印费差不多也是这个数。”
“关键的盈利点在给各面试培训机构贡献考生和网课提成这部分，月度性差异大，旺季应该有个10来万，淡季砍一半，我是这么估计的。”
王旭把成本和营收搞清楚，很容易就算出了投资回收期，理想状态下不到3个月，保守一点半年进入盈利期。
“哎，可惜了，你们项目的资本太少了，我即使投200万也扩大不了规模，你们在别的地方有进行市场调研吗？至于渊大的项目，我计划象征性的投10万帮你们分担点资金压力吧。”
王旭一个人把话说完了，陈博方才反应过来，他脑海中回荡着燕人张飞的经典台词。
俺也一样！
高伟成交代说：“我们能进驻创业园，主要是得益于渊大学子的身份，其实我们在羊城几所重点大学做过初步调研，可行性是有的，但缺乏相关的资源人力扶持，只能说是有心无力吧，近期先把渊大的自习室项目做好。”
王旭颔首道：“嗯，我懂，开自习室，位置至关重要，这点你放心，人的问题好说，我会找几个愿意牵线的有志之士，以他们的名义去争取入驻资格。”
谈判磋商进行的相当顺利，王旭趁热打铁道：“你们开个价吧，我和陈博各出10万，能换多少股份。”
几人没交涉过这类情况，显得手足无措，“这个嘛，我们要先商量下，如果你们赶时间，可以先回去，两日内会给答复。”
王旭摆摆手说：“不急，你们先商量，我也和陈博讨论下。”
按照小学的加减乘除法，四人的30万启动资金是等额分成四份，每人各占25%股份，新增20万后，总股本提高到50万，相应的，王旭和陈博的股份应当占20%，余下4人被稀释到15%。
可做生意并不是这么个道理，倘若当初按注资简单粗暴地划定股份占比，那真的是有钱大晒了。
在实际情况中，后上车的要给先上车的一定的资本溢价补偿，这也是天使投资的意义所在，在项目孵化期花少量的钱承担了最大的风险，倘若项目一路顺利走过ABCD轮，那收益是数以千倍计。
陈博的想法是要%-10%，他看中王旭可以提供财力外的资源支持，这点是两人讨价还价的资本。
王旭给出了另一种方案，渊大的项目只要5%，但后续进驻了其他场地至少要占到12%，他觉得一帮学生没什么长远眼光，先给他们尝点甜头，建立起深厚的革命友谊再说。
“我们商量好了，愿意给你们%，不知你们意下如何？”
“%？”王旭和陈博听到这个数字，不约而同地笑了。
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“那我也得掏钱咯？”
陈博纠结地站在门前，两人近在咫尺，却隔着一道不可逾越的鸿沟。
照理说自己是来谈合作的，这20块的过路费，没道理收才是，况且人家是包天，两人只待个把钟，太亏了。
“我什么时候如此节俭了？我以前可是个星巴克只喝三分之一的人。”陈博正了正衣襟，然而脖间并没有系领带。
接待陈博的项目负责人共有三位，两男一女的组合，都戴着富有睿智的眼镜，脸上挂着只属于这个年纪的纯真笑容。
教室分为上下两层，一楼是大课室，显眼的位置整齐摆放着几台饮水机和自主货架，商品的种类不多，味大的方便面首先被排除在外。
为了照顾饭点用餐的同学，教室外还另设有一条狭长的吧台，而且门口进出采用的是指纹和二维码识别，如果找不到地方就座，还能去别处吃完再回来。
上楼前陈博特地数了数自习室的上座率，大概在50%左右，对于非假期来说，这个上座率已经是令人满意的数据了。
二楼配有独立单间和打印室，研讨室是专门给组团学生准备的，环境自然更加优渥，众人找了间空置的课室用作商谈。
听为首的高个短发男介绍，他们是经济学专业的，今年大四，项目设想起源于一次挑战杯创业大赛经历，当时便产生了搞自习室的念头，但终归只停留在商业策划书层面。
如今毕业来临，四人各自从家里借了点钱凑出启动资金，暑假筹备好一切事宜，忙活了几个月才捣鼓成现在这样。
“还有位同学去哪了？”陈博问。
陆仟答道：“他去跑税局了，因为我们注册时是个体户，很多手续不健全，这方面王谦惜比较擅长。”
“让我看看你们的商业策划书吧。”王旭之前只是简单聊了几句，表达出投资意愿，但对于实施过程及盈利模式，对方只言片语地带过了。
陆仟主动介绍说：“我们创业的项目背景是目前的大学普遍偏大，走去图书馆需要耗费大量时间，再加上位置紧张，鉴于这种局面，我们决定….”
“停停停，你念得太慢了，我已经看到后边了。”王旭叫停对方的朗诵。
“还有多的一份吗？”陈博伸到脖子痛，打算自己再要多一份翻阅。
“有的有的。”陆仟拿出了备用的商业策划书。
大学生创业和社会人创业的区别在商业策划书中体现的淋漓尽致，陈博手中的这份商业策划书，从店铺选择到装修布局，从装修布局再到物品采购，介绍完成本开支再谈盈利模式和发展前景，每一项业务都能给出具体准确的数据。
“180cm×80cm×70cm的桌子62套，每套要400元那么贵吗？”王旭看得相当仔细，他提出了自己的困惑寻求解答。
陆仟强调说：“网上买的牌子货，我们还保留了当时的购物记录。”
王旭继续提问道：“我就纳闷了，你们桌子买一手大牌，为什么电脑买二手。”
陆仟耐心解释道：“额…因为负责采购的是两个人，我不懂电子产品，所以交给王谦惜去购置了。”
“桌椅、电脑、打印扫描一体机、批发零食和文具、饮水机，这些乱七八糟的加起来花了39672元，汇总金额算错了，应该是39782元。”
“年租金加转让费是198000元，分季度支付，再把电费、物业、设备维护、物料耗用和人工清洁算进去，总投入30万不到，对吗？”
王旭把商业策划书中提到的费用项目全部考虑进去，得到了一个近似值。
“差不多。”高伟成说。
“你们的盈利我看了，卖座位一个月大约6万，文具零食销售应该有1500到3000元，餐饮如果做团购赚个几千没问题，打印费差不多也是这个数。”
“关键的盈利点在给各面试培训机构贡献考生和网课提成这部分，月度性差异大，旺季应该有个10来万，淡季砍一半，我是这么估计的。”
王旭把成本和营收搞清楚，很容易就算出了投资回收期，理想状态下不到3个月，保守一点半年进入盈利期。
“哎，可惜了，你们项目的资本太少了，我即使投200万也扩大不了规模，你们在别的地方有进行市场调研吗？至于渊大的项目，我计划象征性的投10万帮你们分担点资金压力吧。”
王旭一个人把话说完了，陈博方才反应过来，他脑海中回荡着燕人张飞的经典台词。
俺也一样！
高伟成交代说：“我们能进驻创业园，主要是得益于渊大学子的身份，其实我们在羊城几所重点大学做过初步调研，可行性是有的，但缺乏相关的资源人力扶持，只能说是有心无力吧，近期先把渊大的自习室项目做好。”
王旭颔首道：“嗯，我懂，开自习室，位置至关重要，这点你放心，人的问题好说，我会找几个愿意牵线的有志之士，以他们的名义去争取入驻资格。”
谈判磋商进行的相当顺利，王旭趁热打铁道：“你们开个价吧，我和陈博各出10万，能换多少股份。”
几人没交涉过这类情况，显得手足无措，“这个嘛，我们要先商量下，如果你们赶时间，可以先回去，两日内会给答复。”
王旭摆摆手说：“不急，你们先商量，我也和陈博讨论下。”
按照小学的加减乘除法，四人的30万启动资金是等额分成四份，每人各占25%股份，新增20万后，总股本提高到50万，相应的，王旭和陈博的股份应当占20%，余下4人被稀释到15%。
可做生意并不是这么个道理，倘若当初按注资简单粗暴地划定股份占比，那真的是有钱大晒了。
在实际情况中，后上车的要给先上车的一定的资本溢价补偿，这也是天使投资的意义所在，在项目孵化期花少量的钱承担了最大的风险，倘若项目一路顺利走过ABCD轮，那收益是数以千倍计。
陈博的想法是要%-10%，他看中王旭可以提供财力外的资源支持，这点是两人讨价还价的资本。
王旭给出了另一种方案，渊大的项目只要5%，但后续进驻了其他场地至少要占到12%，他觉得一帮学生没什么长远眼光，先给他们尝点甜头，建立起深厚的革命友谊再说。
“我们商量好了，愿意给你们%，不知你们意下如何？”
“%？”王旭和陈博听到这个数字，不约而同地笑了。
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