第228章 推销员
“这家公司的业务范围真广，骨灰不仅可以拿来定制饰品，还可以放烟花。”王旭又有了新的发现。
“这让我想起了一句骂人的话。”
自从拔高了认知上限后，陈博已经不会一惊一乍了。
映日晚霞的隔壁是家同名的主题宾馆，陈博好奇住这里的人到底抱的何种心态，据网上的宣传图片介绍，床铺是个巨大的棺椁，翻盖滑盖任君选择。
不远处是片墓园，火化后的骨灰会被统一安放于此。
陈博远眺视之，每块墓碑大小不一，其中有几个鹤立鸡群的明显高出周围一头，地理位置也偏居中，旁边还摆满了很多游艇火箭的模型，生前是个体面人。
王旭瞅着高悬在半空的宣传词称赞道：“背山面城，花园洋房，多有意境。”
“是真基霸能扯淡。”陈博对这行了解不多，他关注的点更多集中在行业从业者的收入上。
“这行挣得多么？”
“比全市平均高，年入十几万随随便便的。”
王旭还提到准入门槛，丧葬业并非是个人就能进，学历也向一线行业看齐，正经本科是敲门砖，研究生更佳，心理素质这关又刷掉不少人，导致女生比例奇低。
要求那么多，薪资待遇自然不能少，否则根本招不到人。
经过几十年的发展，行业形成了一套成熟完备的运作机制，内部稳定性较高，再加上事业编制的光环加持，时不时还能从社会吸收到应届精英，整体处于良性状态。
“年入十几万的岗位不多，能进入这行也是本事。”陈博附和道。
“我记得前几年有一次大数据公布最赚钱的职业，传统的大热门金融科技数码连前十都没挤进，反而是一堆冷门行业进入到人们的视野，其中榜首的就是墓园推销员。”
“是因为从业者少的缘故吧。”陈博提出了异议。
“没错，那时官网注册的墓园推销员才不到一万，然而墓园年产值接近800亿，意味着人均创造800万产值，然后根据30%的行业提成得出墓园推销员的人均收入是240万/年。”
“其中的水分有多大？数据夸大其词了吧。”陈博笃定道。
“我合计着，九成是假的吧，除了正规在册的推销员，其实墓园很多时候会雇佣临时工或者选择外包，这么做成本会低一半左右。”
“在他们眼里，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，把墓园推销出去是最终目的，手段途径无所谓。”
“当然，这也和早些年的炒墓园行为密不可分，媒体戏称买半平米放骨灰盒的钱都够我回老家包下整座山头了，在资本逐利下产生了不少泡沫，造就了浮于表面的虚假繁荣。”
两人交谈过程中还巧遇了刚办理完业务的推销员，胆大的王旭友好询问道：“请问可以耽误你一点时间吗？”
“当然没问题，请问两位有什么需要咨询的吗？”
王旭稍加思索，随后说：“我想了解下你当墓园推销员的感受，和普通推销员相比最大的区别在哪？”
对方客气应答道：“嗯，好的，在我进入这行之前，我是一名房地产中心的置业顾问，其实也是推销性质的，当初投简历时看月薪最高能到4万，想都没想就一头扎进了房地产。”
“和普通推销类似，墓园推销实则也是个说服对方接受自家产品的一个过程。”
“我认为最大的区别在于，普通推销所面临的客户多数是刚需，像房车一类高档耐用品，只要掌握了一定的方法技巧，促成交易不算大问题。”
“但墓园推销更多地是挖掘潜在客户，你首先要判断哪些人是你的付费群体，它和普通推销所运用的心理学知识完全分属于不同的体系框架。”
“我一开始从业时不明白这个道理，因为销售各个脸皮厚嘛，想着即使失败被拒绝了也不要紧，以前打电话推销%的挂断率我都习惯过来了，结果差点被家属打死在医院门口。”
“诚然，选对业务开展地点是前提，但对有意向的人说合适的话才是关键。”
王旭追问道：“那客户多数是上了年纪的老人家，还是老人的子女？”
推销员挠了挠头发，说：“我觉得三七开吧，子女这部分多数是富贵人家，有这心思，也出得起钱，他们更看中的是服务贴心与否。”
“是什么原因促使你从房地产行业转到这行的？”陈博插了句嘴。
对方坦言：“工作几年，我渐渐醒悟过来，营销遍布油嘴滑舌，逢场作戏是必备技能，材料吹得天花乱坠，其实都是行业标配，谎话说的太多，良心备受煎熬，想做回坦率人。
“可我又不会别的谋生手艺，正好在招聘广告看见，于是想试试这门行当，没想到效果出奇的好。”
“最后想问问你从事这行有没有什么难忘的经历。”王旭握住手机，煞有其事地做着采访备忘。
“有两件事印象比较深刻，第一件事是一位医生，本来诊断得了肿瘤，觉得时日无多，我和他聊了有半个月，合同已经寄过去就差签字了，结果后期转良性了，他兴高采烈地和我分享了这个消息，我的提成也泡汤了。”
“第二件事是一家子，老头子瞒着全家买了块墓园，当时我记得是15万/平米，他一口气买了三平方，每年服务费8800元，一次性交了5年。”
“期限到了后，他家里人说什么也不肯续费，还嚷嚷着要把骨灰盒迁出来，结果嫌手续太麻烦，懒得跑来跑去，又多续了5年。”
“非常感谢你能抽空回答我们的问题，祝你生活愉快。”王旭得到了满意的答复，恭敬地鞠了一躬。
“谢谢两位。”推销员双手合实回礼，越过两人走向茶水休息间。
“到中午饭时间了，折腾那么久，想去哪里解决？”陈博不清楚馆内提不提供用餐服务，但如果有其他选择，他会更倾向于后者。
“去疗养度假村吧，吃个饭，顺便把任务完成。”王旭拨通电话，简单朝那头吩咐了几句。
“办事还是开车方便，不然等公交，黄瓜菜都凉了。”
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“这让我想起了一句骂人的话。”
自从拔高了认知上限后，陈博已经不会一惊一乍了。
映日晚霞的隔壁是家同名的主题宾馆，陈博好奇住这里的人到底抱的何种心态，据网上的宣传图片介绍，床铺是个巨大的棺椁，翻盖滑盖任君选择。
不远处是片墓园，火化后的骨灰会被统一安放于此。
陈博远眺视之，每块墓碑大小不一，其中有几个鹤立鸡群的明显高出周围一头，地理位置也偏居中，旁边还摆满了很多游艇火箭的模型，生前是个体面人。
王旭瞅着高悬在半空的宣传词称赞道：“背山面城，花园洋房，多有意境。”
“是真基霸能扯淡。”陈博对这行了解不多，他关注的点更多集中在行业从业者的收入上。
“这行挣得多么？”
“比全市平均高，年入十几万随随便便的。”
王旭还提到准入门槛，丧葬业并非是个人就能进，学历也向一线行业看齐，正经本科是敲门砖，研究生更佳，心理素质这关又刷掉不少人，导致女生比例奇低。
要求那么多，薪资待遇自然不能少，否则根本招不到人。
经过几十年的发展，行业形成了一套成熟完备的运作机制，内部稳定性较高，再加上事业编制的光环加持，时不时还能从社会吸收到应届精英，整体处于良性状态。
“年入十几万的岗位不多，能进入这行也是本事。”陈博附和道。
“我记得前几年有一次大数据公布最赚钱的职业，传统的大热门金融科技数码连前十都没挤进，反而是一堆冷门行业进入到人们的视野，其中榜首的就是墓园推销员。”
“是因为从业者少的缘故吧。”陈博提出了异议。
“没错，那时官网注册的墓园推销员才不到一万，然而墓园年产值接近800亿，意味着人均创造800万产值，然后根据30%的行业提成得出墓园推销员的人均收入是240万/年。”
“其中的水分有多大？数据夸大其词了吧。”陈博笃定道。
“我合计着，九成是假的吧，除了正规在册的推销员，其实墓园很多时候会雇佣临时工或者选择外包，这么做成本会低一半左右。”
“在他们眼里，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，把墓园推销出去是最终目的，手段途径无所谓。”
“当然，这也和早些年的炒墓园行为密不可分，媒体戏称买半平米放骨灰盒的钱都够我回老家包下整座山头了，在资本逐利下产生了不少泡沫，造就了浮于表面的虚假繁荣。”
两人交谈过程中还巧遇了刚办理完业务的推销员，胆大的王旭友好询问道：“请问可以耽误你一点时间吗？”
“当然没问题，请问两位有什么需要咨询的吗？”
王旭稍加思索，随后说：“我想了解下你当墓园推销员的感受，和普通推销员相比最大的区别在哪？”
对方客气应答道：“嗯，好的，在我进入这行之前，我是一名房地产中心的置业顾问，其实也是推销性质的，当初投简历时看月薪最高能到4万，想都没想就一头扎进了房地产。”
“和普通推销类似，墓园推销实则也是个说服对方接受自家产品的一个过程。”
“我认为最大的区别在于，普通推销所面临的客户多数是刚需，像房车一类高档耐用品，只要掌握了一定的方法技巧，促成交易不算大问题。”
“但墓园推销更多地是挖掘潜在客户，你首先要判断哪些人是你的付费群体，它和普通推销所运用的心理学知识完全分属于不同的体系框架。”
“我一开始从业时不明白这个道理，因为销售各个脸皮厚嘛，想着即使失败被拒绝了也不要紧，以前打电话推销%的挂断率我都习惯过来了，结果差点被家属打死在医院门口。”
“诚然，选对业务开展地点是前提，但对有意向的人说合适的话才是关键。”
王旭追问道：“那客户多数是上了年纪的老人家，还是老人的子女？”
推销员挠了挠头发，说：“我觉得三七开吧，子女这部分多数是富贵人家，有这心思，也出得起钱，他们更看中的是服务贴心与否。”
“是什么原因促使你从房地产行业转到这行的？”陈博插了句嘴。
对方坦言：“工作几年，我渐渐醒悟过来，营销遍布油嘴滑舌，逢场作戏是必备技能，材料吹得天花乱坠，其实都是行业标配，谎话说的太多，良心备受煎熬，想做回坦率人。
“可我又不会别的谋生手艺，正好在招聘广告看见，于是想试试这门行当，没想到效果出奇的好。”
“最后想问问你从事这行有没有什么难忘的经历。”王旭握住手机，煞有其事地做着采访备忘。
“有两件事印象比较深刻，第一件事是一位医生，本来诊断得了肿瘤，觉得时日无多，我和他聊了有半个月，合同已经寄过去就差签字了，结果后期转良性了，他兴高采烈地和我分享了这个消息，我的提成也泡汤了。”
“第二件事是一家子，老头子瞒着全家买了块墓园，当时我记得是15万/平米，他一口气买了三平方，每年服务费8800元，一次性交了5年。”
“期限到了后，他家里人说什么也不肯续费，还嚷嚷着要把骨灰盒迁出来，结果嫌手续太麻烦，懒得跑来跑去，又多续了5年。”
“非常感谢你能抽空回答我们的问题，祝你生活愉快。”王旭得到了满意的答复，恭敬地鞠了一躬。
“谢谢两位。”推销员双手合实回礼，越过两人走向茶水休息间。
“到中午饭时间了，折腾那么久，想去哪里解决？”陈博不清楚馆内提不提供用餐服务，但如果有其他选择，他会更倾向于后者。
“去疗养度假村吧，吃个饭，顺便把任务完成。”王旭拨通电话，简单朝那头吩咐了几句。
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