第273章 互利互惠
饮酒新规很快传遍了港口，工人们对此评价不一，规定没有完全禁止饮酒，只是说工作日不得引用烈性酒，外加上届时员工饭堂会提供免费酒水，不少人对此抱有期待。
而且新规预留了两个星期的缓冲期，即便有不满的声音还能及时反馈传达，陈博得花时间去镇上仿制出口味相似的低烈度乌佐酒，好取代其在工人心目中的地位。
反观王旭的拜访之行不如人意，运输公司的老板布雷博是个大忙人，上回仓促登门拜访扑了空，这回通过比港管理局的人牵线搭桥，好不容易才争取到见面的机会。
“这种事需要我们两人出马么？我觉得你一个人就可以搞定。”陈博上了皮卡车的副驾驶座，这辆大排量的车底盘不是一般的高，还得踏两节板才能够到。
王旭发动引擎，放下手刹一个油踏冲刺，反问道：“你闲着也是闲着，万一能派上什么用场也说不定，难道你愿意留下来解决那些琐碎的事情么？”
“还是说，和两个姑娘在一起更赏心悦目。”
“瞧你这话说的，那妹子长得也一般，没什么特别的。”陈博急急忙解释起来。
“那是比不上你的琪琪公主，人家是专门吃这口饭的。”
调侃完人，王旭直接在马路上玩起了极品飞车，幸好路上没什么车，不然准被吓得魂飞魄散。
布雷博的公司位于小镇边缘，从地理位置上看更靠近雅典，传闻这家伙和比港管理局的高层有着某种说不清道不明的关系，否则以这个刚成立没几年的公司，显然无法拿到比港仓储的使用权。
王旭做了一部分前期功课，本次去也是秉着友好磋商的态度，开条件和对方谈，只要是钱能解决的，那都不是事。
“到了，下车吧。”
“啊？这栋白皮铁棚就是我们要去的地方么？”陈博有些错愕，这装修风格如同建筑工地旁边的可拆卸集装箱，由内而外流露出一股廉价的工业感。
王旭先行一步下了车，边走边解释道：“那是环保材料，丑是丑了点，但结实，你没发现这边的建筑风格都大同小异么，清一色的蓝白配，挺好看的不是么。”
“别人的砖瓦房刷了白漆那是自然，这个就突兀了。”陈博跟下车，王旭顺手关了车门。
因为昨天拜访过，加上有提前预约，看守的保安愉快地放行准入，王旭驾轻就熟的摸上了二楼的办公室，叩了叩印有布雷博姓名的大门。
“请进吧。”
一个浑厚有力的声音从门后传出。
“非常高兴见到你，布雷博先生，我们是比港的中方代表，我叫王旭，他是陈博。”
王旭依次介绍完，三人互换着握手寒暄，布雷博的办公室里堆放着不少纸质资料，它们高矮不一的错落排列，估计连使用者本人都知道对应的资料在哪里。
墙壁上挂着最近的工作安排，几个日期被画了圈，知道有什么重要意义，桌面还放着一个咖啡研磨机，看着台面的掉粉程度，使用频率应该不低。
“你们要喝点咖啡吗？我这里有刚进口的豆子。”布雷博顺手抓起一袋埃塞尔比亚进口的阿拉比卡豆，作出了一个倾倒的手势。
“不用了，谢谢，我们长话短说，直接进入正题吧。”
王旭顺势拉了张椅子过来，陈博也跟着照做，三个人凑得很近，但说话的声音却不小。
“你的集装箱尺寸应该是根据卡车大小定做的吧，这比标准集装箱的尺寸略小了点，我们想建议你更换国际标准用的集装箱尺寸。”
“哦，不，王先生，我觉得你一定是在开玩笑，我们的业务量那么大，统一更换的话，这成本负担不起啊，这段时间经济形势已经非常糟糕了，实在是腾不出钱去更换集装箱。”
布雷博照例打起苦情牌，手段做法和工会那帮家伙如出一辙，都是先和你诉苦，说自己多么不容易，再慢慢软威胁逼迫就范维持现状。
王旭继续劝说道：“我知道，更换集装箱短期会带来营业成本的大幅度攀升，可是你有没有想过，你当初选择这种款式的集装箱，不正是因为它能省钱，从而给你带来更多效益么？”
布雷博点头表示赞同，他还不明白王旭打算用什么理由说服自己。
“我们打算把装箱业务分拆到各地，给仓储腾出尽可能多的空间，原有的装卸效率实在是太慢了，所有工作都在码头完成，导致卸货如果没有车及时拉走，就会堆放在露天阻塞交通。”
“有这个必要么？以比港现有的业务量，每天货物进进出出都不饱和。”布雷博差不多每周要往返三四次比港，对情况可以说是了如指掌，王旭提到的混乱局面，大概只有危机爆发前才有可能出现。
“实不相瞒，我们准备扩建码头，然后把自有业务分流一部分到比港来，与原有的中欧铁路网络组成水路并行。”
陈博跳出来插了句嘴，王旭见桌面上有当地的旅游地图，也没征询布雷博的意见，直接拿笔在上面圈圈画画。
“把装卸业务分散到各个地方，这样能拉货到港口便能直接装船，当然，这部分业务我们还打算交由你去完成，布雷博先生耕耘多年，在领域内有雄厚的实力和丰富的经验，只是如果从装卸点到港口的运输，我们希望采用国际通用的集装箱标准。”
“原有的集装箱可以承担从其他点位到装卸区域的运输工作，我们预估未来两年内比港的吞吐量会激增到原有的2倍，届时你的业务线也能顺理成章的得到扩张。”
“那我在比港租用的仓库岂不是没用了？”布雷博对王旭的提议没有表态，作为一个商人，衡量经济价值是决策的关键。
“我们会以一个合理的价格回购仓库的使用权，你可以选择现金，亦或是以股票注资的方式参与到比港的长期经营，我觉得你是个合格的伙伴。”
“如果业务量没有达到预期效果，那该怎么办。”布雷博对比港的未来还是没有信心，毕竟管理局换了几波人，也没有起到起死回生的效果，就那么半死不活的。
“更换集装箱的费用可以由我们出面购置，你再以融资租赁的方式租入，这样短期可以缓解现金流的压力，此外我们可以签订一个保底协议，倘若业务量没有恢复约定数值，集装箱的收费可以低价折让给你。”
王旭的这个条件彻底打消了布雷博的顾虑，他微笑着用指尖戳了戳桌面，“那就这么决定吧，拟好条款后务必第一时间送过来，我随时都在。”
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王旭发动引擎，放下手刹一个油踏冲刺，反问道：“你闲着也是闲着，万一能派上什么用场也说不定，难道你愿意留下来解决那些琐碎的事情么？”
“还是说，和两个姑娘在一起更赏心悦目。”
“瞧你这话说的，那妹子长得也一般，没什么特别的。”陈博急急忙解释起来。
“那是比不上你的琪琪公主，人家是专门吃这口饭的。”
调侃完人，王旭直接在马路上玩起了极品飞车，幸好路上没什么车，不然准被吓得魂飞魄散。
布雷博的公司位于小镇边缘，从地理位置上看更靠近雅典，传闻这家伙和比港管理局的高层有着某种说不清道不明的关系，否则以这个刚成立没几年的公司，显然无法拿到比港仓储的使用权。
王旭做了一部分前期功课，本次去也是秉着友好磋商的态度，开条件和对方谈，只要是钱能解决的，那都不是事。
“到了，下车吧。”
“啊？这栋白皮铁棚就是我们要去的地方么？”陈博有些错愕，这装修风格如同建筑工地旁边的可拆卸集装箱，由内而外流露出一股廉价的工业感。
王旭先行一步下了车，边走边解释道：“那是环保材料，丑是丑了点，但结实，你没发现这边的建筑风格都大同小异么，清一色的蓝白配，挺好看的不是么。”
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因为昨天拜访过，加上有提前预约，看守的保安愉快地放行准入，王旭驾轻就熟的摸上了二楼的办公室，叩了叩印有布雷博姓名的大门。
“请进吧。”
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王旭依次介绍完，三人互换着握手寒暄，布雷博的办公室里堆放着不少纸质资料，它们高矮不一的错落排列，估计连使用者本人都知道对应的资料在哪里。
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“你们要喝点咖啡吗？我这里有刚进口的豆子。”布雷博顺手抓起一袋埃塞尔比亚进口的阿拉比卡豆，作出了一个倾倒的手势。
“不用了，谢谢，我们长话短说，直接进入正题吧。”
王旭顺势拉了张椅子过来，陈博也跟着照做，三个人凑得很近，但说话的声音却不小。
“你的集装箱尺寸应该是根据卡车大小定做的吧，这比标准集装箱的尺寸略小了点，我们想建议你更换国际标准用的集装箱尺寸。”
“哦，不，王先生，我觉得你一定是在开玩笑，我们的业务量那么大，统一更换的话，这成本负担不起啊，这段时间经济形势已经非常糟糕了，实在是腾不出钱去更换集装箱。”
布雷博照例打起苦情牌，手段做法和工会那帮家伙如出一辙，都是先和你诉苦，说自己多么不容易，再慢慢软威胁逼迫就范维持现状。
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“有这个必要么？以比港现有的业务量，每天货物进进出出都不饱和。”布雷博差不多每周要往返三四次比港，对情况可以说是了如指掌，王旭提到的混乱局面，大概只有危机爆发前才有可能出现。
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陈博跳出来插了句嘴，王旭见桌面上有当地的旅游地图，也没征询布雷博的意见，直接拿笔在上面圈圈画画。
“把装卸业务分散到各个地方，这样能拉货到港口便能直接装船，当然，这部分业务我们还打算交由你去完成，布雷博先生耕耘多年，在领域内有雄厚的实力和丰富的经验，只是如果从装卸点到港口的运输，我们希望采用国际通用的集装箱标准。”
“原有的集装箱可以承担从其他点位到装卸区域的运输工作，我们预估未来两年内比港的吞吐量会激增到原有的2倍，届时你的业务线也能顺理成章的得到扩张。”
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“如果业务量没有达到预期效果，那该怎么办。”布雷博对比港的未来还是没有信心，毕竟管理局换了几波人，也没有起到起死回生的效果，就那么半死不活的。
“更换集装箱的费用可以由我们出面购置，你再以融资租赁的方式租入，这样短期可以缓解现金流的压力，此外我们可以签订一个保底协议，倘若业务量没有恢复约定数值，集装箱的收费可以低价折让给你。”
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