第八百八十一章 定价
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郑爽美目轻轻一动，冯潇潇呵呵笑了笑：“小爽啊，你这个小白脸现在变得极为聪明了啊，你以后得要小心哦？”
郑爽淡淡笑了笑，自己的小心思，自然瞒不过闺蜜了，她毕竟心理学方面很厉害。
不过郑爽也觉得刚在那个一瞬间，仿佛陈小四也有些不一样了，不像是以前的那个傻小子的样子了，但是究竟是变成了什么样，她也有点不认识了。
就在刚才的一瞬间，似乎……她自己有一种没有穿衣服，站的别人的面前，被人家给看的光溜溜的感觉了。
陈小四到了矿泉水厂，对这个新发现的技能一阵窃喜，但轻轻捏住之后，心思又恢复了常态。
“陈总，有件事我得跟你汇报一下。”邵小艺见陈小四到了，忙过来打招呼。
“哦，什么事？”
“是这样的，刚才我想给你打电话来着，是电视台那方面打来的电话，她们想……能不能不要五万块钱的广告费，直接要矿泉水，不过，咱们的矿泉水还没有定价，所以……”
“是这样啊。”陈小四想了想说：“咱们的矿泉水，你认为能卖到多少钱一瓶？”
邵小艺想了想：“我……这个价格……市面上零售的好的矿泉水差不多两块钱，当然，也有零售五块钱的，但销售不是很高，这水虽然好，但毕竟也只是水啊……我怕价格太高了，不好……但是，在那么的水中的矿物质，又的确很高，所以……有点为难啊……陈总，你说能定在什么价格啊？”
陈小四捏了捏灵水戒，呵呵笑了。
“我觉得，自然要做精品，那就要走精品的路线，批发价格五块钱一瓶。”
“啊？”邵小艺一愣：“这个……市面上的贵一些的水，零售价才是这个啊，那他们的批发价肯定会很缩水的，比如勇闯天涯这样的新型啤酒，市面上最便宜的销售价格没有低于五块钱的，但是他们的出厂价却是很便宜的，在二级代理商那里，三块钱就可以拿到货，那么一级代理商就更便宜了，那一级代理商从厂家直接签合同批货应该两块多了……”
“嗯。”陈小四点头说：“咱们以后可以自己做代理的，没有必要让他们来做，咱们自然要做大做强，这个品牌效益要做好，再说了，以后矿泉水想要当咱们杏花村集团的龙头企业，跟市面上卖的一块钱，两块钱的矿泉水一样，是做不来的，咱们不能像他们那样，把自来水过滤一下就卖出去，那不是在坑别人，而是坑自己的招牌……”
“陈总，你说的我都懂得，不过……这一下就涨价这么多……”
“嗯，咱们低端的也有啊，如果电视台想要普通的，咱们杏花村集团的普通装矿泉水也不有五毛钱一瓶往外批发的么？精品就要做五块……”
“这个……”邵小艺有点担心说：“那这么贵，电视台那边……能答应么？”
“呵呵，你放心好了，你现在就给他们打去一个电话问问，我相信你会知道答案的。”陈小四说着，脸上露出胜券在握的表情。
邵小艺还是将信将疑的，把电话打了过去。
那边停顿了一下，说问问领导，不到五分钟的时间，电话又打了回来。
……
过了一阵，邵小艺敲门进了办公室，惊喜道：“陈总，他们……竟然同意了，一万瓶矿泉水抵他们五万块钱的广告，这算不算咱们矿泉水公司的第一笔大单啊？”
“嗯，当然算。邵经理，你的业务很厉害嘛！”
邵小艺脸红了。
“陈总，你怎么那么有信心他们会答应呢？”
“嗯，因为他们是国企啊。”陈小四笑了笑。
邵小艺有些明白了，国企……自然钱不是他们的，他们多消费也没啥关系，往兜里划拉，那算是贪污，但是多花点不算，顶多算铺张浪费，再说一个矿泉水而已，根本连铺张浪费的边儿都算不上了。
“陈总，这一万瓶矿泉水他们咋能喝的完啊？”
“太能了。”陈小四笑说：“他们内部消化一部分，也可以当福利给员工发放，还可以捐献给什么敬老院啥的，反正他们只会嫌少，不会嫌多的，而且还是顶广告的广告费，这年头广告也不好拉的。”
其实这些道理邵小艺也能琢磨出来，但是真正到谈判的时候，邵小艺却不敢有陈小四这样的勇气了。
“对了小艺，目前一天能生产多少矿泉水？”
“嗯，刚才又生产了两千瓶，咱们现在有订单了，生产也能提速，明天……开始一天一万瓶不难的，就是现在工人有点不够用。”
陈小四明白，起初没想到矿泉水厂会发展起来的，就是当鸡肋项目发展了。
“行，我一会儿先从天外天调人过来，咱们这边也先招收工人。”
……
电视台那边本来要收一些广告费，现在的广告也难做，这种小地方的电视台，想要生存也不太容易。
当主持人把两箱水带回去。
同事打开喝了几口，不禁一阵的赞不绝口了，最后台长喝了几口，不禁连连点头：“这水好啊，真是好啊，喝了浑身舒畅，这样，打电话，问问他们这水多少钱卖，不行在那么就抵广告费了，只要咱们抵广告费，他们其他产业也会来咱们电视台做广告的，到时候就都找回来了。”
不过回馈过来的价格却是五块钱一瓶的价格，电视台的台长也感觉价格有点高，不过好东西，卖的贵一些也是可以理解的了。
最后还是点头批了，因为他也不知道怎么的，喝了这水，就感觉浑身舒服的不要不要的，最后，台长拿跑了一箱……
……
陈小四知道了这修炼的好处，不禁又修炼了一夜，而他亦然明白，自己跟着灵水戒仿佛已经成为了一体，可以一荣俱荣，一损俱损的样子。
能够读出别人的心里，这样的好处太妙了。
一大早，矿泉水厂那边又来了电话，说是其他的部门也要来他们这里订水。
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郑爽美目轻轻一动，冯潇潇呵呵笑了笑：“小爽啊，你这个小白脸现在变得极为聪明了啊，你以后得要小心哦？”
郑爽淡淡笑了笑，自己的小心思，自然瞒不过闺蜜了，她毕竟心理学方面很厉害。
不过郑爽也觉得刚在那个一瞬间，仿佛陈小四也有些不一样了，不像是以前的那个傻小子的样子了，但是究竟是变成了什么样，她也有点不认识了。
就在刚才的一瞬间，似乎……她自己有一种没有穿衣服，站的别人的面前，被人家给看的光溜溜的感觉了。
陈小四到了矿泉水厂，对这个新发现的技能一阵窃喜，但轻轻捏住之后，心思又恢复了常态。
“陈总，有件事我得跟你汇报一下。”邵小艺见陈小四到了，忙过来打招呼。
“哦，什么事？”
“是这样的，刚才我想给你打电话来着，是电视台那方面打来的电话，她们想……能不能不要五万块钱的广告费，直接要矿泉水，不过，咱们的矿泉水还没有定价，所以……”
“是这样啊。”陈小四想了想说：“咱们的矿泉水，你认为能卖到多少钱一瓶？”
邵小艺想了想：“我……这个价格……市面上零售的好的矿泉水差不多两块钱，当然，也有零售五块钱的，但销售不是很高，这水虽然好，但毕竟也只是水啊……我怕价格太高了，不好……但是，在那么的水中的矿物质，又的确很高，所以……有点为难啊……陈总，你说能定在什么价格啊？”
陈小四捏了捏灵水戒，呵呵笑了。
“我觉得，自然要做精品，那就要走精品的路线，批发价格五块钱一瓶。”
“啊？”邵小艺一愣：“这个……市面上的贵一些的水，零售价才是这个啊，那他们的批发价肯定会很缩水的，比如勇闯天涯这样的新型啤酒，市面上最便宜的销售价格没有低于五块钱的，但是他们的出厂价却是很便宜的，在二级代理商那里，三块钱就可以拿到货，那么一级代理商就更便宜了，那一级代理商从厂家直接签合同批货应该两块多了……”
“嗯。”陈小四点头说：“咱们以后可以自己做代理的，没有必要让他们来做，咱们自然要做大做强，这个品牌效益要做好，再说了，以后矿泉水想要当咱们杏花村集团的龙头企业，跟市面上卖的一块钱，两块钱的矿泉水一样，是做不来的，咱们不能像他们那样，把自来水过滤一下就卖出去，那不是在坑别人，而是坑自己的招牌……”
“陈总，你说的我都懂得，不过……这一下就涨价这么多……”
“嗯，咱们低端的也有啊，如果电视台想要普通的，咱们杏花村集团的普通装矿泉水也不有五毛钱一瓶往外批发的么？精品就要做五块……”
“这个……”邵小艺有点担心说：“那这么贵，电视台那边……能答应么？”
“呵呵，你放心好了，你现在就给他们打去一个电话问问，我相信你会知道答案的。”陈小四说着，脸上露出胜券在握的表情。
邵小艺还是将信将疑的，把电话打了过去。
那边停顿了一下，说问问领导，不到五分钟的时间，电话又打了回来。
……
过了一阵，邵小艺敲门进了办公室，惊喜道：“陈总，他们……竟然同意了，一万瓶矿泉水抵他们五万块钱的广告，这算不算咱们矿泉水公司的第一笔大单啊？”
“嗯，当然算。邵经理，你的业务很厉害嘛！”
邵小艺脸红了。
“陈总，你怎么那么有信心他们会答应呢？”
“嗯，因为他们是国企啊。”陈小四笑了笑。
邵小艺有些明白了，国企……自然钱不是他们的，他们多消费也没啥关系，往兜里划拉，那算是贪污，但是多花点不算，顶多算铺张浪费，再说一个矿泉水而已，根本连铺张浪费的边儿都算不上了。
“陈总，这一万瓶矿泉水他们咋能喝的完啊？”
“太能了。”陈小四笑说：“他们内部消化一部分，也可以当福利给员工发放，还可以捐献给什么敬老院啥的，反正他们只会嫌少，不会嫌多的，而且还是顶广告的广告费，这年头广告也不好拉的。”
其实这些道理邵小艺也能琢磨出来，但是真正到谈判的时候，邵小艺却不敢有陈小四这样的勇气了。
“对了小艺，目前一天能生产多少矿泉水？”
“嗯，刚才又生产了两千瓶，咱们现在有订单了，生产也能提速，明天……开始一天一万瓶不难的，就是现在工人有点不够用。”
陈小四明白，起初没想到矿泉水厂会发展起来的，就是当鸡肋项目发展了。
“行，我一会儿先从天外天调人过来，咱们这边也先招收工人。”
……
电视台那边本来要收一些广告费，现在的广告也难做，这种小地方的电视台，想要生存也不太容易。
当主持人把两箱水带回去。
同事打开喝了几口，不禁一阵的赞不绝口了，最后台长喝了几口，不禁连连点头：“这水好啊，真是好啊，喝了浑身舒畅，这样，打电话，问问他们这水多少钱卖，不行在那么就抵广告费了，只要咱们抵广告费，他们其他产业也会来咱们电视台做广告的，到时候就都找回来了。”
不过回馈过来的价格却是五块钱一瓶的价格，电视台的台长也感觉价格有点高，不过好东西，卖的贵一些也是可以理解的了。
最后还是点头批了，因为他也不知道怎么的，喝了这水，就感觉浑身舒服的不要不要的，最后，台长拿跑了一箱……
……
陈小四知道了这修炼的好处，不禁又修炼了一夜，而他亦然明白，自己跟着灵水戒仿佛已经成为了一体，可以一荣俱荣，一损俱损的样子。
能够读出别人的心里，这样的好处太妙了。
一大早，矿泉水厂那边又来了电话，说是其他的部门也要来他们这里订水。
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