第574章 要先理清一下关系
周镇南会这么问是正常反应。
进口的东西不是随随便便能弄到的。
李铭没有正面回答，从容笑道：“是的。国外进口的。”
“现在外面的情况，您也是了解的。乱烘烘的，没人管事。”
“各种绝密的、机密的文件到处都是，随处可见。”
“我是负责厂里上万人的计划外采购的，这么一点棕榈油，小菜一碟。”
说的都是实情，接连下达的通知，要求大家不许动那些保密文件，听的人不多。
周镇南自动脑补，应该是从有资格进口的公司那倒腾的。
眼前的小年轻，是能想到去乡下搞温室大棚试验基地的人，不是一个安分的人。
还好是符合自力更生、艰苦奋斗的精神。
特别是不违规，去乡下接受贫下中农的教育，这更是现在所提倡的。
最重要的是没有私心，不藏私。
把最好的大棚技术公开给了所有人，把高产的良种都拿出来送给全国各地的公社、生产队。
没有任何可被指摘之处，反而应当隆重表彰。
不是那种只想着自己，是为了所有人着想。
聪明人多了去，周镇南对这个未来女婿最满意的就是这点。
不安分，并不是什么不可接受的毛病。
周镇南年轻的时候也不是安分的人，他自己要是安分就不可能会有现在这个身份。
没有多问来源，周镇南可惜道：“咱们国家的外汇有限，用的油需要进口的话，就不好多生产了。”
李铭详细分析说：“因为只是油炸一下去掉水分，实际耗油不多。”
“1.6元一公斤的油，能生产70到80个面饼。”
“进口1.6万元的棕榈油就可以生产70多万个面饼。”
“即使一天吃7个面饼，也足可以供应10万人一天的伙食。”
周镇南观察力不是盖的，“我刚才看了你们用的面粉，都是精制面粉。”
李铭承认道：“是的。京城生产一个面饼的成本大约要7-8分钱。调味料大约2-3分钱。”
周镇南点评道：“不用调味料，一天6个面饼算也要5毛钱，这样就没有钱买菜了，平常吃不起。”部队的伙食标准，每人每天4——5毛。
“供应高寒地区、边疆地区的部队倒是挺好的。”
李铭接话道：“一开始研究的目的就是准备供应给这些艰苦地区用来改善生活。”
张海洋忍不住插话道：“你不是说可以出口面饼么？然后用赚到的钱采购面粉和调料回来么？”
见周镇南也投来好奇的探问眼神，李铭解释说：“我当时考虑的不够周到。”
“产品售价除了包含生产成本，还有一项重要的成本是运费和交货期。”
“面饼比较占空间，运输成本会比较高。加上运费的最终定价会居高不下。”
“现在的交通运输不能说是瘫痪，但明显是很不通畅，很耽误时间，延误了交货期是要赔钱的。”
铁路、公路、港口等都是一样，很多地方没人干活，或者说要在单位内部先确定谁说了算，再开始干活。
周镇南询问道：“假如把工厂就建在港口附近呢？”
李铭一点也不怕会影响到港城的生意，认真的说：
“需要外贸部门的人先去调查别国同类产品的价格，有价格优势才能打败他们国内的产品。”
“这样才晓得把工厂建在哪里更合适。”
清楚明了，不太懂经济的周镇南也能听明白事情不是那么简单。
“你们的火腿肠又是什么名堂？”
火腿肠还没有透漏，不过牌子有在大门入口处、西配殿门口挂着。
周镇南进来的时候就注意到了。作为一名出色的将领，到了一个新的地方观察地形几乎是本能，更何况是宝贝闺女的地盘。
李铭回答道：“缺少肉食，我们想研究出一种掺一些面粉进去的火腿肠。”
“目前还在试验，还没有满意的成品制作出来。”
“张海洋，你去对面把那些试验的半成品拿过来。”
“是！”张海洋一溜烟跑了出去。
一直在旁笑容满面的周晓白这才插话道：“爸爸，等会的火腿肠您也尝尝，猜一猜里面有多少肉。”
周镇南笑呵呵道：“行，我等会就试吃。”
没几步路，张海洋提了两大桶的火腿肠回来。
周镇南笑问道：“看起来都成型了，怎么还算是半成品呢？”
李铭回话道：“跟普通的肉糜一样，没有弹性的口感，吃起来跟吃面团糊糊差不多。”
“都是已经熟了的，可以直接吃。”
周镇南接过周晓白递来的筷子，随便夹了一根火腿肠，轻松咬下，细嚼慢咽。
“没什么肉味，吃起来和午餐肉差不太多。”
李铭同意道：“是的。所以只能算是半成品，可能是工艺不行，又或者是加的面粉有点太多了。”
周镇南想来名字敢叫火腿肠，肉肯定是占多数，估摸了一个数字，“里面有八成的肉？”
周晓白笑道：“没有。5成是水，1成的面粉，4成的肉。”
周镇南震惊道：“加了这么多水进去？”
李铭委婉道：“暂时是这么多，还在研究改进中。最终的配方还没有试验出来。”
周镇南斟酌道：“还是要多加些肉进去，不能让群众花钱买肉，结果买了一半的水回去。”
周晓白帮忙解释说：“是为了降低成本的，想争取在商店里卖一毛钱一根。”
听到要卖这么低的价格，周镇南也没话说了。
一分钱一分货，到哪都是这样。
“原来如此。那你们慢慢试。”周镇南鼓励道。
李铭给老丈人面子，“现在的配方确实不行，还需要改进，我们正准备试着多加些肉进去。”
小伙子很不错。
看得差不多，周镇南带着秘书先走了，能忙中抽空过来，纯粹是因为宝贝女儿在这。
首长来去匆匆，没有影响创新研究所的人的工作。
趁着有电，方便面生产线的试验也就继续进行。
换国产的电机带动设备，照样运转正常。
算是大功告成。
需要重新设计设备的外壳之类的都是细枝末节，以后再说。
不合适搞庆祝活动，李铭让大伙把刚生产出来的方便面面饼平分了。
半成品的火腿肠也全分掉了。
连看大门的刀疤脸乔永宽都有领到一份。
最实在的庆祝。
人人欢喜。
相比京城担心限电。
港城这时候也有很坑的方面，会限淡水。
东江供水虽然已经通了，港城的水管更新改造没全部完工，遇到干旱天气，该停水的时候照样停水。
电子厂、玩具厂、制衣厂没有水也可以照样开工生产。
建筑业的黑心老板会用海水，‘咸水屋’的质量问题是隐忧，时间长了才能发现海水盐分对钢筋的腐蚀作用。
李铭的方便面厂和火腿肠厂都是随时要用水的，更不可能去使用海水。
厂子一停工，损失的金钱是小事，生产线和供货的紊乱更麻烦。
娄晓娥蹙眉道：“修建水塔来不及，我想买储水罐先应急。”
“可是现在储水罐也不好买。”
“港城这里的人，做生意都是优先照顾他们的同乡。”
娄晓娥所抱怨的优先照顾自己人。
李铭早知道会这样，而且大多数人都是这样的，说好听点的是团结，说不好听的就是拉帮结派。
“做两手准备，让几个经理继续想办法购买储水罐。”
“另外安排人去找制作储水罐的原材料，我把材料带去京城让人加工。京城的工人现在很闲。”
“也好。”解决了一个小难题，娄晓娥接着眉飞色舞道：
“三款泡面的差距越拉越大，第一名的是红烧牛肉，已经卖出去了35万袋175万包。”
“再加上猪骨浓汤的32万袋，香菇炖鸡的33万袋。”
“三款总共卖出去了500万包，到账的货款已经有200万港元，还有一部分代销的款没收回来。”
“面饼的销量有受到一点点波及，增加了中转库的库存。刚好可以用来作为停工检修之时损失产能的备货。”
她亲自参与，看着公司蓬勃发展壮大，自然是很有成就感。
意料之中的事，李铭懒洋洋道：“还行，不需要转产面饼生产线。”
“又有钱在手了，荃湾的工厂可以找建筑公司开工了。”
娄晓娥询问道：“你说要不要找设计公司设计？”
李铭随口说：“总共才六层，直接用现有的那种四四方方的设计图就行。”
“这鬼地方寸土寸金，建工厂搞不了花样。”
“等我们以后在中环建公司总部大楼的时候，倒是可以搞点艺术。”
娄晓娥憧憬道：“按现在的利润去算，还需要两三年才能凑到那么多钱在中环买地建楼。”
“到时候再说吧。”
砰砰砰，砰砰砰。
“请进。”
讲礼貌的李铭主动问候道：“大哥好。”
大舅哥回应道：“小铭你也在。”
娄晓娥奇怪问道：“你不是说要去尖沙咀，跟塑胶厂的那些老板茶聚么？这么早回来了？”
大舅哥郁闷道：“聚个锤子。”从李铭那学到的口头禅。
娄晓娥笑问道：“怎么啦？谁让你受气了？”
大舅哥坐到沙发椅上，“咱们的关系算是上嗨那伙人的，本来跟他们讲白话的就没那么融洽。”
“今天有两个混蛋挤兑我，说我应该去港城塑胶商会，去参加雀局聚餐联谊。”
“参加他们塑胶制造厂联谊会，是自降身份。阴阳怪气的，听得我心烦。”
塑胶商会的厂家都是比较大型的。塑胶联合会的厂家都是‘细厂’，规模比较小。
大老板不跟那些小老板一起玩，形成了两个不同的圈子。
‘潮侨塑胶商会’倒是大大小小厂家都有，但大舅哥不是潮洲人，不是自己人。
“聚会的都是商人老板，是去谈合作的，讲究和气生财，脸面上过得去。人家无缘无故干嘛为难你？”娄晓娥责问道。
大舅哥嘿嘿笑道：“我开了一辆新的跑车过去，他们嫉妒我了。”
娄晓娥白了自己大哥一眼，没好气的说：
“那就是你自己活该！”
大舅哥反驳道：“你的车又不愿意借给我开。我每次都得打车，也挺麻烦的好吧！”
娄晓娥不乐意的说：“你可以随便买一辆普通的车代步。有钱乱花买跑车，你欠我的4000块还没还呢。”
大舅哥尴尬道：“我这也是为了哄你嫂子开心嘛。家和万事兴嘛。”
娄晓娥一脸不信，“随便你了。”
李铭本是看娄晓娥兄妹两拌嘴的热闹，琢磨了下，跟娄晓娥商量道：
“给副经理以上的人，都配一辆车。包括黄福义顾问。”
“选结实一点的。还有油耗低一点的。”
娄晓娥赞同道：“我本来也想跟你商量这个事。给他们报销打车费，长期算起来更不划算。”
“是的。车子算到房产物业公司名下，各个厂每月按市价付租金给物业公司。”
娄晓娥抱怨说：“一大堆乱七八糟的账目。我要多招几个财务。”
“多找几个。咱们不缺养人的钱，以后再开新公司的时候用得上。”
大舅哥插话问道：“你们又要开新公司了么？”
李铭笑道：“三五个月内没时间开新公司，起码要等方便面和火腿肠的生意步入正轨。”
大舅哥劝说道：“是要先理清一下关系。”
“火星贸易公司、方便面厂、火腿肠厂、面粉厂、保安公司、房产物业公司，你们的摊子已经铺得不小。”
“老爸都说你们发展太快了，让我找机会提醒你们。”
娄晓娥不以为意的笑道：“只要发展够快，就可以慢慢消弭其中的问题。”
“我倒是担心你们的玩具厂出问题。”
大舅哥随口说：“问题不大，订单能接到，就是被那些洋行过一手，本来利润就不高，更没什么赚头了。”
洋行其实就是出口商、贸易公司，在瓯镁客户和港城本地厂商之间担当中介的角色。
不管是对于进口商还是出口商而言，此时的国际贸易其实是一件风险很高的事情。
洋行以自身实力、信誉作保，是进口商和生产厂家之间的桥梁，确实有起到促进国际贸易的作用。
港城有专门应对瓯镁市场的洋行，中东菲洲市场的印渡人的‘嚤啰行’、南洋市场的华人的‘庄口’。
称呼名字不同，只是因为老板不一样，实际业务都差不多。
李铭一贯是主张自己找到最终客户，其实是不懂现在的贸易现状，有些想当然了。
娄晓娥也深受他的影响，“你上次去日笨出差，不是有顺便拜访了客户么？后面没有客户回访么？”
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进口的东西不是随随便便能弄到的。
李铭没有正面回答，从容笑道：“是的。国外进口的。”
“现在外面的情况，您也是了解的。乱烘烘的，没人管事。”
“各种绝密的、机密的文件到处都是，随处可见。”
“我是负责厂里上万人的计划外采购的，这么一点棕榈油，小菜一碟。”
说的都是实情，接连下达的通知，要求大家不许动那些保密文件，听的人不多。
周镇南自动脑补，应该是从有资格进口的公司那倒腾的。
眼前的小年轻，是能想到去乡下搞温室大棚试验基地的人，不是一个安分的人。
还好是符合自力更生、艰苦奋斗的精神。
特别是不违规，去乡下接受贫下中农的教育，这更是现在所提倡的。
最重要的是没有私心，不藏私。
把最好的大棚技术公开给了所有人，把高产的良种都拿出来送给全国各地的公社、生产队。
没有任何可被指摘之处，反而应当隆重表彰。
不是那种只想着自己，是为了所有人着想。
聪明人多了去，周镇南对这个未来女婿最满意的就是这点。
不安分，并不是什么不可接受的毛病。
周镇南年轻的时候也不是安分的人，他自己要是安分就不可能会有现在这个身份。
没有多问来源，周镇南可惜道：“咱们国家的外汇有限，用的油需要进口的话，就不好多生产了。”
李铭详细分析说：“因为只是油炸一下去掉水分，实际耗油不多。”
“1.6元一公斤的油，能生产70到80个面饼。”
“进口1.6万元的棕榈油就可以生产70多万个面饼。”
“即使一天吃7个面饼，也足可以供应10万人一天的伙食。”
周镇南观察力不是盖的，“我刚才看了你们用的面粉，都是精制面粉。”
李铭承认道：“是的。京城生产一个面饼的成本大约要7-8分钱。调味料大约2-3分钱。”
周镇南点评道：“不用调味料，一天6个面饼算也要5毛钱，这样就没有钱买菜了，平常吃不起。”部队的伙食标准，每人每天4——5毛。
“供应高寒地区、边疆地区的部队倒是挺好的。”
李铭接话道：“一开始研究的目的就是准备供应给这些艰苦地区用来改善生活。”
张海洋忍不住插话道：“你不是说可以出口面饼么？然后用赚到的钱采购面粉和调料回来么？”
见周镇南也投来好奇的探问眼神，李铭解释说：“我当时考虑的不够周到。”
“产品售价除了包含生产成本，还有一项重要的成本是运费和交货期。”
“面饼比较占空间，运输成本会比较高。加上运费的最终定价会居高不下。”
“现在的交通运输不能说是瘫痪，但明显是很不通畅，很耽误时间，延误了交货期是要赔钱的。”
铁路、公路、港口等都是一样，很多地方没人干活，或者说要在单位内部先确定谁说了算，再开始干活。
周镇南询问道：“假如把工厂就建在港口附近呢？”
李铭一点也不怕会影响到港城的生意，认真的说：
“需要外贸部门的人先去调查别国同类产品的价格，有价格优势才能打败他们国内的产品。”
“这样才晓得把工厂建在哪里更合适。”
清楚明了，不太懂经济的周镇南也能听明白事情不是那么简单。
“你们的火腿肠又是什么名堂？”
火腿肠还没有透漏，不过牌子有在大门入口处、西配殿门口挂着。
周镇南进来的时候就注意到了。作为一名出色的将领，到了一个新的地方观察地形几乎是本能，更何况是宝贝闺女的地盘。
李铭回答道：“缺少肉食，我们想研究出一种掺一些面粉进去的火腿肠。”
“目前还在试验，还没有满意的成品制作出来。”
“张海洋，你去对面把那些试验的半成品拿过来。”
“是！”张海洋一溜烟跑了出去。
一直在旁笑容满面的周晓白这才插话道：“爸爸，等会的火腿肠您也尝尝，猜一猜里面有多少肉。”
周镇南笑呵呵道：“行，我等会就试吃。”
没几步路，张海洋提了两大桶的火腿肠回来。
周镇南笑问道：“看起来都成型了，怎么还算是半成品呢？”
李铭回话道：“跟普通的肉糜一样，没有弹性的口感，吃起来跟吃面团糊糊差不多。”
“都是已经熟了的，可以直接吃。”
周镇南接过周晓白递来的筷子，随便夹了一根火腿肠，轻松咬下，细嚼慢咽。
“没什么肉味，吃起来和午餐肉差不太多。”
李铭同意道：“是的。所以只能算是半成品，可能是工艺不行，又或者是加的面粉有点太多了。”
周镇南想来名字敢叫火腿肠，肉肯定是占多数，估摸了一个数字，“里面有八成的肉？”
周晓白笑道：“没有。5成是水，1成的面粉，4成的肉。”
周镇南震惊道：“加了这么多水进去？”
李铭委婉道：“暂时是这么多，还在研究改进中。最终的配方还没有试验出来。”
周镇南斟酌道：“还是要多加些肉进去，不能让群众花钱买肉，结果买了一半的水回去。”
周晓白帮忙解释说：“是为了降低成本的，想争取在商店里卖一毛钱一根。”
听到要卖这么低的价格，周镇南也没话说了。
一分钱一分货，到哪都是这样。
“原来如此。那你们慢慢试。”周镇南鼓励道。
李铭给老丈人面子，“现在的配方确实不行，还需要改进，我们正准备试着多加些肉进去。”
小伙子很不错。
看得差不多，周镇南带着秘书先走了，能忙中抽空过来，纯粹是因为宝贝女儿在这。
首长来去匆匆，没有影响创新研究所的人的工作。
趁着有电，方便面生产线的试验也就继续进行。
换国产的电机带动设备，照样运转正常。
算是大功告成。
需要重新设计设备的外壳之类的都是细枝末节，以后再说。
不合适搞庆祝活动，李铭让大伙把刚生产出来的方便面面饼平分了。
半成品的火腿肠也全分掉了。
连看大门的刀疤脸乔永宽都有领到一份。
最实在的庆祝。
人人欢喜。
相比京城担心限电。
港城这时候也有很坑的方面，会限淡水。
东江供水虽然已经通了，港城的水管更新改造没全部完工，遇到干旱天气，该停水的时候照样停水。
电子厂、玩具厂、制衣厂没有水也可以照样开工生产。
建筑业的黑心老板会用海水，‘咸水屋’的质量问题是隐忧，时间长了才能发现海水盐分对钢筋的腐蚀作用。
李铭的方便面厂和火腿肠厂都是随时要用水的，更不可能去使用海水。
厂子一停工，损失的金钱是小事，生产线和供货的紊乱更麻烦。
娄晓娥蹙眉道：“修建水塔来不及，我想买储水罐先应急。”
“可是现在储水罐也不好买。”
“港城这里的人，做生意都是优先照顾他们的同乡。”
娄晓娥所抱怨的优先照顾自己人。
李铭早知道会这样，而且大多数人都是这样的，说好听点的是团结，说不好听的就是拉帮结派。
“做两手准备，让几个经理继续想办法购买储水罐。”
“另外安排人去找制作储水罐的原材料，我把材料带去京城让人加工。京城的工人现在很闲。”
“也好。”解决了一个小难题，娄晓娥接着眉飞色舞道：
“三款泡面的差距越拉越大，第一名的是红烧牛肉，已经卖出去了35万袋175万包。”
“再加上猪骨浓汤的32万袋，香菇炖鸡的33万袋。”
“三款总共卖出去了500万包，到账的货款已经有200万港元，还有一部分代销的款没收回来。”
“面饼的销量有受到一点点波及，增加了中转库的库存。刚好可以用来作为停工检修之时损失产能的备货。”
她亲自参与，看着公司蓬勃发展壮大，自然是很有成就感。
意料之中的事，李铭懒洋洋道：“还行，不需要转产面饼生产线。”
“又有钱在手了，荃湾的工厂可以找建筑公司开工了。”
娄晓娥询问道：“你说要不要找设计公司设计？”
李铭随口说：“总共才六层，直接用现有的那种四四方方的设计图就行。”
“这鬼地方寸土寸金，建工厂搞不了花样。”
“等我们以后在中环建公司总部大楼的时候，倒是可以搞点艺术。”
娄晓娥憧憬道：“按现在的利润去算，还需要两三年才能凑到那么多钱在中环买地建楼。”
“到时候再说吧。”
砰砰砰，砰砰砰。
“请进。”
讲礼貌的李铭主动问候道：“大哥好。”
大舅哥回应道：“小铭你也在。”
娄晓娥奇怪问道：“你不是说要去尖沙咀，跟塑胶厂的那些老板茶聚么？这么早回来了？”
大舅哥郁闷道：“聚个锤子。”从李铭那学到的口头禅。
娄晓娥笑问道：“怎么啦？谁让你受气了？”
大舅哥坐到沙发椅上，“咱们的关系算是上嗨那伙人的，本来跟他们讲白话的就没那么融洽。”
“今天有两个混蛋挤兑我，说我应该去港城塑胶商会，去参加雀局聚餐联谊。”
“参加他们塑胶制造厂联谊会，是自降身份。阴阳怪气的，听得我心烦。”
塑胶商会的厂家都是比较大型的。塑胶联合会的厂家都是‘细厂’，规模比较小。
大老板不跟那些小老板一起玩，形成了两个不同的圈子。
‘潮侨塑胶商会’倒是大大小小厂家都有，但大舅哥不是潮洲人，不是自己人。
“聚会的都是商人老板，是去谈合作的，讲究和气生财，脸面上过得去。人家无缘无故干嘛为难你？”娄晓娥责问道。
大舅哥嘿嘿笑道：“我开了一辆新的跑车过去，他们嫉妒我了。”
娄晓娥白了自己大哥一眼，没好气的说：
“那就是你自己活该！”
大舅哥反驳道：“你的车又不愿意借给我开。我每次都得打车，也挺麻烦的好吧！”
娄晓娥不乐意的说：“你可以随便买一辆普通的车代步。有钱乱花买跑车，你欠我的4000块还没还呢。”
大舅哥尴尬道：“我这也是为了哄你嫂子开心嘛。家和万事兴嘛。”
娄晓娥一脸不信，“随便你了。”
李铭本是看娄晓娥兄妹两拌嘴的热闹，琢磨了下，跟娄晓娥商量道：
“给副经理以上的人，都配一辆车。包括黄福义顾问。”
“选结实一点的。还有油耗低一点的。”
娄晓娥赞同道：“我本来也想跟你商量这个事。给他们报销打车费，长期算起来更不划算。”
“是的。车子算到房产物业公司名下，各个厂每月按市价付租金给物业公司。”
娄晓娥抱怨说：“一大堆乱七八糟的账目。我要多招几个财务。”
“多找几个。咱们不缺养人的钱，以后再开新公司的时候用得上。”
大舅哥插话问道：“你们又要开新公司了么？”
李铭笑道：“三五个月内没时间开新公司，起码要等方便面和火腿肠的生意步入正轨。”
大舅哥劝说道：“是要先理清一下关系。”
“火星贸易公司、方便面厂、火腿肠厂、面粉厂、保安公司、房产物业公司，你们的摊子已经铺得不小。”
“老爸都说你们发展太快了，让我找机会提醒你们。”
娄晓娥不以为意的笑道：“只要发展够快，就可以慢慢消弭其中的问题。”
“我倒是担心你们的玩具厂出问题。”
大舅哥随口说：“问题不大，订单能接到，就是被那些洋行过一手，本来利润就不高，更没什么赚头了。”
洋行其实就是出口商、贸易公司，在瓯镁客户和港城本地厂商之间担当中介的角色。
不管是对于进口商还是出口商而言，此时的国际贸易其实是一件风险很高的事情。
洋行以自身实力、信誉作保，是进口商和生产厂家之间的桥梁，确实有起到促进国际贸易的作用。
港城有专门应对瓯镁市场的洋行，中东菲洲市场的印渡人的‘嚤啰行’、南洋市场的华人的‘庄口’。
称呼名字不同，只是因为老板不一样，实际业务都差不多。
李铭一贯是主张自己找到最终客户，其实是不懂现在的贸易现状，有些想当然了。
娄晓娥也深受他的影响，“你上次去日笨出差，不是有顺便拜访了客户么？后面没有客户回访么？”
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