第一九六章 站着谈判
B呀，所谓“苦熬”就是支付银行3年的利息，李达康现在承担这样的费用还是很轻松。
李达康不想怠慢这样邓先生的第三个原因：上次杨小姐讲的那个很有温度的故事打动了他。
房地产又不是什么高科技，所以李达康在招揽人才的时候，相对于业务水平，他还是很看重一个人的人品，所以遇到老邓这样的人，他还真不想错过。
想到这里之后，李达康直接告诉杨小姐自己现在正在吃饭，如果那位邓先生愿意，那就叫过来一起吃饭吧，这样边吃边谈，无论最后是什么结果，都不会耽误他的航班。
杨小姐停顿一下，应该是在询问老邓的意见，几秒钟之后，她询问李达康的具体地址，说她和邓先生马上过来。
挂上电话之后，李达康向翟青琳表达一下歉意，说自己有两个朋友要过来谈点事，其实一个人因为晚上要飞蓉城，所以自己就把他们叫过来一起吃饭，希望翟老师不要介意。
看得出来，翟青琳明显在沉浸在之前的消息当中，连连表示不介意，并好奇的询问李达康是什么朋友。
李达康也不可能说太明，含含糊糊表示是两香江人，是在大陆做生意的，并且既然还有人来，之前没说完的话就不好继续说了，李达康切换到闲聊模式：
“翟老师，我知道您是京城本地人，到底是京城什么地方呀？”
“我？SJS的。”
“哦，SJS，那里可是老工业基地，首钢…….”
翟青琳点点头，她对李达康说道：“我父母都在首钢工作，所以我是正宗首钢子弟。”
“怪不得。”
“嗯？怪不得什么？”
“呵呵没啥……”
李达康心说难怪你天天这副打扮，20多岁打扮成中年妇女，这是什么？这是八十年代这些国有大厂的典型风格，看来这位翟老师受家庭的影响很深。
“首钢是在搬迁了吧？不知道您……”
翟老师点点头：“搬走了，我爸爸也去外地工作了，李达康，你可能不知道，我当初之所以能进地储中心，和我爸爸有关，是他主动要求调离，这才得到一定的政策照顾。”
“哦？”--------
一个京城大厂职工主动要求去“艰苦地方”工作，然后他的子女得到一定的照顾，这是八十年代国有企业很常见的做法
李达康心想翟青琳想当官的执念，难道是和这个有关？她想为自己的爸妈争气？
如果是这样的话，翟老师倒也算个孝顺孩子。
两人闲聊了20来分钟，杨小姐领着那位邓先生过来。
老邓一张“国’字脸，身材还很魁梧，可能是出于他的职业习惯，做房产经纪的非常注重仪表，因此尽管风尘仆仆，并且焦头烂额也写在脸上。
然而快50的老邓依然西装革履，领带打得一丝不苟，头发也梳得油光铮亮。
“邓生，我来给您介绍，这位就是……”
“你好，李达康。”
李达康打断杨小姐的介绍，自己对老邓伸出了手。
听到李达康一口像模像样的粤语，老邓当时就愣了一下，于是也改口说粤语：
“你好，邓仁智，我听杨小姐说，您对我的玫瑰园有兴趣？”
李达康含笑点点头：
“邓生还没吃饭吧？来，咱们坐下边吃边聊，知道您忙，咱们就别那么多讲究了，最好速战速决，也不耽误您赶飞机。”
老邓又是一愣，心说这个年青人好大口气，还速战速决？
自己那个玫瑰园项目可是盖好快两年了，只是因为一直卖不动，这才把自己拖垮，拖到资不抵债，已经走到破产清算的地步。
这其间自己想了多少办法呀，可有点的趁火打劫，有的在待价而沽，真正想帮助自己的，又都是一帮穷朋友，他们没那个能力盘下整个玫瑰园。
想到这老邓一阵心酸，心酸之余他的江湖气息发作：
“呵呵，李生有心，饭我就不吃了，不过您想速战速决是吧？行，那我就先听听您想怎么个决法，相信你既然会约见我，肯定应该打听清楚我那个项目的基本情况了吧？”
李达康含笑点点头：“是打听清楚了，邓生大手笔，你那个项目总建筑面积12万平米，户型多，地理位置也算不错，位于京城三园结合的辐射区域，您一开始定价2400一平，卖不动，后来又降到2200，1980，可惜还是卖不动，这样拖到现在，您应该还欠银行亿左右，可银行只给您项目的估计不到9000万，所以认为你资不抵债，已经准备走法院程序是吧。”
听到李达康娓娓道来，老邓的脸色一阵白一阵青：
“没错，李生打听得真清楚，嘿嘿，只给我的项目估价9000万，这我怎么能同意，你刚才都说了，我的玫瑰园可是有12万平，这样折算下来，每平还不到800，你说这怎么可能。”
李达康笑道：“没错，换作是我也不同意，但是邓生您不要忘了，既然房子卖不动，银行就不会按市场价计算了，只会按您的造价计算，五六年前的京城郊县，800一平的造价也算合理，好了邓生，我今天请你过来，可不是和你探讨银行的估价合不合理，而是想帮您解决这个问题的。”
老邓依然坐都不肯坐，害得李达康也只能陪他站着：
“那李生想怎么帮我解决？”
李达康盯着他笑道：“这就要看邓生您自己的意思了，是真的准备出售还是想继续坚守，为此我准备了两种方案，愿意选择哪种全凭您自己的意思。”
“哦？李生说说看。”
李达康道：“如果你愿意出售，我愿意出价亿，比银行估值高两倍的价格，把把你的玫瑰园全部盘下，这样你不仅能还清全部贷款，还可以剩下7000万左右东山再起，假如您还想坚守，我愿意支持您5000万，我相信以邓生和银行的关系，如果有了这5000万，起码3年之内不会为难你吧。”
“哦？！”
听到李达康这个条件，老邓终于动容，也开始认真打量起面前的这个年青人。
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李达康不想怠慢这样邓先生的第三个原因：上次杨小姐讲的那个很有温度的故事打动了他。
房地产又不是什么高科技，所以李达康在招揽人才的时候，相对于业务水平，他还是很看重一个人的人品，所以遇到老邓这样的人，他还真不想错过。
想到这里之后，李达康直接告诉杨小姐自己现在正在吃饭，如果那位邓先生愿意，那就叫过来一起吃饭吧，这样边吃边谈，无论最后是什么结果，都不会耽误他的航班。
杨小姐停顿一下，应该是在询问老邓的意见，几秒钟之后，她询问李达康的具体地址，说她和邓先生马上过来。
挂上电话之后，李达康向翟青琳表达一下歉意，说自己有两个朋友要过来谈点事，其实一个人因为晚上要飞蓉城，所以自己就把他们叫过来一起吃饭，希望翟老师不要介意。
看得出来，翟青琳明显在沉浸在之前的消息当中，连连表示不介意，并好奇的询问李达康是什么朋友。
李达康也不可能说太明，含含糊糊表示是两香江人，是在大陆做生意的，并且既然还有人来，之前没说完的话就不好继续说了，李达康切换到闲聊模式：
“翟老师，我知道您是京城本地人，到底是京城什么地方呀？”
“我？SJS的。”
“哦，SJS，那里可是老工业基地，首钢…….”
翟青琳点点头，她对李达康说道：“我父母都在首钢工作，所以我是正宗首钢子弟。”
“怪不得。”
“嗯？怪不得什么？”
“呵呵没啥……”
李达康心说难怪你天天这副打扮，20多岁打扮成中年妇女，这是什么？这是八十年代这些国有大厂的典型风格，看来这位翟老师受家庭的影响很深。
“首钢是在搬迁了吧？不知道您……”
翟老师点点头：“搬走了，我爸爸也去外地工作了，李达康，你可能不知道，我当初之所以能进地储中心，和我爸爸有关，是他主动要求调离，这才得到一定的政策照顾。”
“哦？”--------
一个京城大厂职工主动要求去“艰苦地方”工作，然后他的子女得到一定的照顾，这是八十年代国有企业很常见的做法
李达康心想翟青琳想当官的执念，难道是和这个有关？她想为自己的爸妈争气？
如果是这样的话，翟老师倒也算个孝顺孩子。
两人闲聊了20来分钟，杨小姐领着那位邓先生过来。
老邓一张“国’字脸，身材还很魁梧，可能是出于他的职业习惯，做房产经纪的非常注重仪表，因此尽管风尘仆仆，并且焦头烂额也写在脸上。
然而快50的老邓依然西装革履，领带打得一丝不苟，头发也梳得油光铮亮。
“邓生，我来给您介绍，这位就是……”
“你好，李达康。”
李达康打断杨小姐的介绍，自己对老邓伸出了手。
听到李达康一口像模像样的粤语，老邓当时就愣了一下，于是也改口说粤语：
“你好，邓仁智，我听杨小姐说，您对我的玫瑰园有兴趣？”
李达康含笑点点头：
“邓生还没吃饭吧？来，咱们坐下边吃边聊，知道您忙，咱们就别那么多讲究了，最好速战速决，也不耽误您赶飞机。”
老邓又是一愣，心说这个年青人好大口气，还速战速决？
自己那个玫瑰园项目可是盖好快两年了，只是因为一直卖不动，这才把自己拖垮，拖到资不抵债，已经走到破产清算的地步。
这其间自己想了多少办法呀，可有点的趁火打劫，有的在待价而沽，真正想帮助自己的，又都是一帮穷朋友，他们没那个能力盘下整个玫瑰园。
想到这老邓一阵心酸，心酸之余他的江湖气息发作：
“呵呵，李生有心，饭我就不吃了，不过您想速战速决是吧？行，那我就先听听您想怎么个决法，相信你既然会约见我，肯定应该打听清楚我那个项目的基本情况了吧？”
李达康含笑点点头：“是打听清楚了，邓生大手笔，你那个项目总建筑面积12万平米，户型多，地理位置也算不错，位于京城三园结合的辐射区域，您一开始定价2400一平，卖不动，后来又降到2200，1980，可惜还是卖不动，这样拖到现在，您应该还欠银行亿左右，可银行只给您项目的估计不到9000万，所以认为你资不抵债，已经准备走法院程序是吧。”
听到李达康娓娓道来，老邓的脸色一阵白一阵青：
“没错，李生打听得真清楚，嘿嘿，只给我的项目估价9000万，这我怎么能同意，你刚才都说了，我的玫瑰园可是有12万平，这样折算下来，每平还不到800，你说这怎么可能。”
李达康笑道：“没错，换作是我也不同意，但是邓生您不要忘了，既然房子卖不动，银行就不会按市场价计算了，只会按您的造价计算，五六年前的京城郊县，800一平的造价也算合理，好了邓生，我今天请你过来，可不是和你探讨银行的估价合不合理，而是想帮您解决这个问题的。”
老邓依然坐都不肯坐，害得李达康也只能陪他站着：
“那李生想怎么帮我解决？”
李达康盯着他笑道：“这就要看邓生您自己的意思了，是真的准备出售还是想继续坚守，为此我准备了两种方案，愿意选择哪种全凭您自己的意思。”
“哦？李生说说看。”
李达康道：“如果你愿意出售，我愿意出价亿，比银行估值高两倍的价格，把把你的玫瑰园全部盘下，这样你不仅能还清全部贷款，还可以剩下7000万左右东山再起，假如您还想坚守，我愿意支持您5000万，我相信以邓生和银行的关系，如果有了这5000万，起码3年之内不会为难你吧。”
“哦？！”
听到李达康这个条件，老邓终于动容，也开始认真打量起面前的这个年青人。
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